6月9日,接到一个客户的信息,这个客户以前和我沟通过,以前因为价格的问题,没有正式合作,现在客户给我发来信息,价格承认了,问我货到30天或月结15天付款,他们是这两种方式,问我能不能接受,我当时并没有正面回答他,意思就是考虑一下,客户说希望我们送样过去,看下他们工厂。
6月9日10点,我们驱车到客户工厂,估计是11。30左右,本来是想约客户一起吃饭,但是因路途不熟悉的原因1。20才到客户指定地点,客户还一起出来就餐,然后到客户工厂,客户工厂是有,但是客户的公司前台就是XX电子有限公司,XX为空缺,这点让我非常不满意,和客户谈得很好,客户说样品也不错,价格也达成协议,客户要求我把规格书和报价表传到客户公司,我也答应了,因为常规这些我都会做得很好的。 客户说老板是长期居住在美国的,现在拿下一个大定单,冲电器的,有200多万,现在急需3mm红发红和绿发绿的LED,一共四款,各750K,共3000K,这个单不小,客户说月结的原因是因为他们的客户也是月结,资金周转不怎么灵活。希望我恩能多多配合,大家共同发展。但是我却不大想接这个单,因为客户工厂看上去实在不怎么样,客户给我的解释是老板刚买下这个工厂,现在很多东西都不齐全,我们大概谈了3个小时,因有事就离开客户工厂了。
当时老板和我一起去的,我问老板意下如何?老板说:"小杨,做生意是要承担风险的,我既然把业务全权交给你,你自己定夺,你认为可以就做。",我问:"你对客户印象如何?",他说:"没注意,你自己看,你年龄小,我想锻炼下你的能力,你说下你的意思,"我说;"合作可以,但是我必须要客户的营业执照和税务登记证,而且要一个长期的合作协议,而且我还要求至少第一现金,即使这样,开始月结我也不会全部接下来做。",老板当时并没有回答我的问题,因为当时我的助理打断了话题。
晚上吃饭的时候来老板对我说:"小杨,今天的问题你处理得很对。",我说;"那方面?",他又不说话了,后来助理跟老板谈了,老板说还是希望把单接下来,现在毕竟接个大定单不容易,这个单不小了,因为我到这公司5天了才接了两个样品单, 其他业务员都是大把的定单拿回来,老板有意提拔我,所以他希望我能接一个大定单给其他人看,证明我的实力,但是我却不想接,我不想接定单的前提如下:
一.做生意始终要把风险放在第一位,客户工厂很不正规,我们不得不怀疑客户的付款能力。
二.天下没这么好的事,我好久没和这个客户联系了,就通过一次电话,客户突然给我来个这么大的定单,是不是幸福来得太突然了。
三. 客户工厂并不正规,前台名字不明确,我不得不怀疑,我在门口问了下保安。这个工厂开了多久,他说好长时间了。
四.我和客户采购看工厂的时候,采购好多东西回答得含糊其词。
但是老板的意思已经明确,做生意做的就是风险,只要有利润就要敢于去冒风险,这点我也理解,但是我也要知道值不值得无冒这个风险,我的意思是周一再和客户沟通,希望能拿到客户的详细资料后再谈合作这个问题,但是今天星期天我实在是按耐不做就写下来了,说真的我做了2。5年业务,还没有出过问题,我担心这次阴沟里翻船,来得太突然的喜悦,通常都是欢喜打破沙埚,做生意还是做到万无一失的好。 大家有什么高见,希望大家指点,同时我也希望我用这篇文章参加比赛,我为定单狂,的确,为了定单老板疯狂,我也绞尽脑汁,毕竟利润的诱惑是无敌的,在利润的诱惑下我们就可能走上不归路,我相信这一点,我不希望几十就这样丢进去,我还是希望能稳定的进步,虽然不是我的钱,但是一朝天子一朝臣,在那做事就要用心去做,以集体利益为重,
四川话有一句叫:"锅里有了碗里才有",没有国那有家,那样公司那有我,做了定单我能拿提层,但是跑了定单我能拿什么呢? 我可以为定单在珠三角跑一躺,但是我不希望跑了定单在床头哭一回,客户是上帝,但是上帝的使命是可违而违之,如果一味的遵从世界就会进入独裁社会,人的思想是不应该以别人的意志为转移的,我也是一样,我不会答应客户无理的要求,做业务本来就是为了和客户之间找到平衡点,达到双赢。
我为定单狂,只是狂热,非疯狂也,不要被胜利冲昏了头脑,李自成当年败就败在被胜利冲昏了头脑而导致大败,失败的成功之母,但是很多失败是自己一辈子无法挽回的,即使走出失败的泥潭也会为自己留下阴影,以后的步伐将更加艰辛。我坚信我的立场,我坚信我的公司,但是我却不能坚信我的定单,风险永远是定单的第一阻碍者,谁能处理好风险谁就是竞争中的佼佼者!