下面是我跟我朋友陈姐的电话记录：

    　“陈姐，最近代理的A品牌如何？”

    　“还好啦！明天我就下广州了，跟他签年终奖励合约！”

   　 “怎么，这些当时还没签吗？怎么现在才来签？”

   　 “当时因为是刚开始做代理，厂方说不知我做得怎么样，这个奖励不好给，说是过了三个月后我做出成绩后再定，现在我的成绩出来了，他还不给我定，我就逼着他定，他口头是签应年终要是我完成销售任务，就给我三个点的回扣，我还是不放心，明天我亲自跑一趟把这签下来再说。要不到时说话不算数我又亏了！吃的亏多了我也长了智！呵呵！”

    　“陈姐，你厉害！什么样的牌子都让你给做起来了！”

    　“呵呵！童人，别笑我了！现在A还让我把省代理给签了，我没答应！”

    　“为什么？做省代不是比市代好吗？他肯给你签省代证明他看得起你呀！”

    　“唉！童人，你们厂家哪有天掉下来的好处？这行情你比我清楚，说是省代其实也是让你把销售任务提高。帽子是给我戴高了，可衣服也给我做长了呀！”

   　 “哈哈！陈姐，你的比喻真有意思！”

    　“厂家聪明我也聪明，你们会算我也会算，现在我也学精了！呵呵！”

   　 “说来听听，呵呵！”

   　 “童人呀，你们这些厂家刚开始签约的时候就是不想把省代一下子放出去，一是因为不知道这人的销售能力去到哪？二是想放长线吊大鱼；三是借此壮大自己品牌的声威，说什么不是一般的人不能取到本品牌的省代，给你诱惑，给你动力，也给你压力。呵呵，你以为我不知道吗？厂家的销售方式都是千篇一律的。”

  　  “呵呵！”

  　  “一旦有了成绩就千方百计的鼓励我做省代，其实我心里面清楚得很！全国来说就我省成绩最好，不说这品牌我就是做了别的品牌，我还是能做到一样的成绩，我对自己还是非常的有信心。现在一天到晚的劝我做省代，我才不做呢！”

    　“省代可以让你有更大的发挥！别傻了，陈姐，除非你不想继续代理这品牌。有机会让你签省代你就签吧，省得到时给了别人你就后悔莫及了。”

    　“别唬我了，你这套还是对你的代理商说吧，呵呵，童人，我是想清楚了，他们厂家聪明我也聪明，他们会算我也会算！”

  　  “呵呵，怎么来着，说来听听。”

   　 “童人，你想想，我要是不签省代，A会让别的人来签吗？就算有人比我销量大，他也要顾自我的感受是不是？再说我在本省已经打开市场了，就算有人来谈省代，他也会到处打听有没有人做过这品牌，我已经做了这品牌，别人还会做吗？”

    　“何况我还做得很好！谁这么笨呀，有人做了还要踩进来一脚。A总天天打电话来说我要是不签到时温州有人来谈市代怎么办？海宁有人来谈省代怎么办？说我义乌总不能不怕别人来入侵什么来的，我说我不怕，A总你要是有人来谈，你觉得他们可以你就放吧，我无所谓，我把我的市代做好就行了，不想给自己这么大的压力。”

 　   “童人，我是想清楚了，有我在，浙江省内是不可能有别人插进一脚，就算别人实力比我强也不可能再谈代理，因为我做了在先，厂商将来是不可能取消我的市代，难道说将来要我去省代那取货吗？还有我现在进货的折扣是跟省代一样的，当时A总给我的就是省代折扣，我要是签了省代呀，对我已没有任何好处了，只有把销售任务提高，我的年终回扣减少了，我对这笔帐呀算得很清楚呢？我也聪明的，对不？”

 　   “呵呵！螳螂捕蝉，黄雀在后，陈姐，你行！”

    　“呵呵，也是厂商促使我聪明的！别说了，明天见吧，我11点的飞机！88”