做网络贸易，大家在不见面的情况下，心灵的距离很重要。做采购的奔波在外，乡情是很容易让人动容的东西。

  　  我由于在湖北宜昌读过几年书，对周边的几个市很熟悉。并因此而在今天的网络上做到了几个相对稳定的客户。

 　   一次看到有个深圳的采购在网上求购电位器，刚好这个电位器我天天有做的。所以就用贸易通发了信息过去。我把一些基本的参数和要求弄明白过后，我就问她:你是那里人。他就说他是湖北。我问他是湖北那里的，他说是宜昌的。我说宜昌那里的，她说是当阳的。她见我问的那么详细，就反问我。你去过湖北吗?我不回答，就问他现在玉泉寺如何如何了，长板坡如何如何了，聊完当阳聊周边的远安县，荆门市等。聊的不亦乐乎。最后差不多下班了，我才告诉他我在那里读了几年书，也算是你的半个老乡了。她说:她出来好几年了，没有和人聊过家乡，对家的很多东西都失去了回忆，是我让她沟回了对家的思念。还说等会下班要打个电话给妈妈呢。

    　第二天，我打电话给他说我是创信达的黄生，她立刻惊呼:老乡!样品已经OK了。我等会下单给你……连价格都忘记问了。

   　 还有一个也是碰到湖北五峰的。是个大老板。我们在网上聊一些电位器。他说他一个月用好多好多的电位器。但是把我所有的品种都压的好便宜。我干脆不跟他聊这个电位器了，我怕聊下去都没有得做了。于是我问他，你是那里人呀。他说我是湖北五峰人。我说:哦?那是土家族的呢?他大惊;你怎么知道?我说我在宜昌待了四年。于是我们就开始聊三峡，说起当年三峡要淹的时候，我们都说去了那里。他还天真的问:那为什么我没有看到你?后来说起我读书的地方，他还说他以前就在那里的机械厂待过。于是我们就开始聊那里的鸣凤山，聊那里的臭道士，聊那里的几个国营机械厂……最后巧的是我问他结婚没有，他说孩子都4岁了。我就问他老婆是那里的。他说是茂名的。我也大呼。呵呵，我也是茂名的……后来这个客户还是按照我的价格做了，而且做到现在，很爽快……

    　所以说做生意，先从心开始。等到客户接受你了，其他的就很好说了。