营销实战

    接触过很多在阿里上成功销售出产品的客户，却很少接触到在上面采购的买家，尤其是个体户的采购买家，笔名丝录口十的毛峻岭先生就是成功在网上采购的一位先生！让记者带你一起走进他，分享他的成功采购史，听听买家是如何看待困惑很多业务员的报价问题的？

    7天成功采购 成本节省10%

    “9月29日，我发布了一条采购柴油机零部件缸盖的信息，结果两天内就收到了10几条回馈的信息，经过仔细的比较和筛选，我选出了其中比较有价格的三条留言信息，然后一一的回复了他们。通过与他们的进一步接触后，最终选择了常州的一家供应商成交！整个过程非常的顺利，大概花了7天左右的时间吧！”7天，毛先生成功采购了！也意味着他这个采购商被卖家被成功俘虏了！最难得是这般心甘情愿，还充满了感谢之情！

    “网上采购就是好，就是成本低，像我地处甘肃陇西县，像缸盖这种配件原本是比较难采购的，但现在足不出户就买到了，还给我节省了10%左右的本钱，我是真的感谢咱们的阿里贸易通的！”

    选择卖家的三大原则

    当记者问他是如何在众多的留言中是如何选择出他认为比较有价值的客户的时候，他给了记者分享了他的三原则：

    1. 卖家清晰又明朗

    “给人的感觉很明朗，很清晰，比如他们会针对他这个客户的缸盖把其中的型号一一列出，性能等都有说明，然后也一一标上了价格，根本不需要你再去咨询什么了！”

    2. 报价符合行情

    “大家都是在这个行业混的，对这个行业的价格自然是很懂，谁的报价是不是符合行情一眼就可以看出来，那些漫天要价的我就直接PASS，毕竟讨价也是一件累人的事情，在有更好的选择下，我何苦呢？”

    “至于低价，第一给我的感觉就是要慎重，特别的慎重，骗子否？这比报高价的更让你提心吊胆，有时间可以试着接触，不排除有这种可能，但脱离实际行情的也意味着陷阱比较多。”毛先生的这番话，或者是给很多正在为如何报价才能抓住客户而苦恼的人的最好的良药吧！其实买家的需要很简单，符合市场的真实价格才是他想要的，网上的客户与网下的客户其实没有区别，他们都是商人，都不会去充当什么都不知道的冤大头，也不渴望着天上掉下黄金雨的！

    3. 有一定的品牌要求

    “我这次采购的是原厂家生产的配件，故而有一定的品牌的要求，因而如果不是这种品牌的也直接被我K掉了！”

    如果你还在为如何在贸易通上报价而苦恼的话，请看看毛先生的原则2吧！如果你还在为如何在众多对手中脱颖而出而不知所措的话，请看原则1，如果你是刚入行的话，那么就更是需要阅读一下了，想必三原则能让你受益非浅！