营销实战

        据报道：“我其实是一名普通职员，但当我接到单子时，我就能真正执行经理的权力。”昨日，挂着“经理”头衔的李琼（化名），在熟识了记者之后，透露了这个秘密。

    李琼在一家代理国外品牌的家具公司负责渠道销售。她告诉记者，由于代理品牌比较高端，公司实行业务专员负责制，从客户联系、报价预算、中期调整、合约签订，每个环节都要求员工提供“星级服务”，与之相应的是，这家公司的销售部职员，都有一个响当当的头衔———销售经理。

    “老板让我们挂这个头衔，不仅是帮我们打开销售局面，更重要的是，我们获得了业务范围内的充分授权，工作灵活。”李琼说，一对一的销售模式的缺陷是，程序环节多，报价、预算等，都让老板首肯，效率太低，给客户的感觉也不好。后来，公司实行了改革，销售员在接受订单后，便享有“经理级”权力，不仅可对全程细节进行“拍板”，必要时也可调其他同事帮忙。“这种业务负责制的做法，打破了条条和块块的限制。大家的积极性很高。”李琼说。