我的客户有两种,一种为我爱的人,一种为爱我的人。
我爱的人是我们稍微大一点的客户,也是我们的主要客户,在经营活动中一般要谨慎对待,发现有段时间没来,就想他,不断打电话问候,隔三差五就要相聚,交流感情,陪吃、陪喝、陪玩、要车借车,遇到“情人节”,还要买礼物孝敬他,装孙子真的很累,平时盯紧他,严防他有外遇,那样的话不但丢了未来,那份“感情债”也很难讨回,这类客户是即使自己不喜欢也要用心爱的人。
我爱的人是相对较小的客户,这是我们企业信誉度最高的客户,量小、利润低,但资金回收快,一般现款交易,我们只需要做我们应做的日常销售,也不用花心思去“公关”,他们大都慕名而来,对质量、价格斤斤计较,只要这两方面保证,他们会深深地爱上我。
对我爱的人,我追的确实很累,公关、供货、服务、讨帐,相对量大、利润高,但除去花费和利息(欠款部分),也落不了多少,这部分客户能丢吗?丢掉吧,他完成公司销售额的50%以上,不丢吧,这种欠帐销售,心里没底也不知他能爱我到哪一天?如果他变心(换采购)受伤的只是我自己。
一味追求我爱的人,势必冷落爱我的人,我知道,他们深深地爱着我,也曾为我们的重视度不够’而伤心、落泪......
都是我的恋人,我该怎样玩这种“感情‘游戏,该怎样呵护我的恋人们?