如果说,“神五”飞天开创了中国载人航天的历史,那么“神六”的成功,表明了中国航天事业在短短两年内取得了长足的进步。可遗憾的是,同样是“神舟”事件营销,中国企业的表现却冰火两重天。
当年“神五”飞天,蒙牛借“中国航天员专用牛奶”事件创造了品牌快速成长的奇迹。而在这次“神六”事件营销中,赞助的企业何其多也,表现却乏善可陈。为什么同样的契机,同样的事件,2005年企业开展的“神六”事件营销似乎成为败笔,让人抱憾呢?
俗话说“成功的原因是一样的,而失败的理由却各有各的不同”。我们不妨从事件营销成功的要素看起。事件营销讲究借势造势,“神五”、“神六”都具有事件关注度高、应用价值高的特点,国内观看“神六”发射电视直播的人数就高达5亿,因此说两者都是极好的“借势”由头。在造势上,这次赞助神六的企业近30家,在“神六”飞天前后集中投放了大量的广告,可以说是声势浩大。然而,消费者及市场反应都很冷淡。产品、品牌和事件本身关联的缺失是造成“神六”营销表现平平的最根本原因。
终究,事件营销就像企业与事件“谈恋爱”。事件营销不能脱离品牌的核心理念,必须坚持相关性原则,只有品牌与事件的联结自然流畅,才能让消费者认同两者的紧密关系,把消费者对事件的热情转移到品牌身上。
印象中我们在全程策划“蒙牛:中国航天员专用牛奶”事件营销时,航天员专用产品也达6个之多,大家都想借“神五”做一场漂亮的营销。但是唯有蒙牛很好地把握住事件营销的相关性原则,找到了“强身健体”和“神五”的关联性,找到了“蒙牛的中国航天情结”,“中国航天员的蒙牛情结”的落脚点。通过这些联结点,使蒙牛从品牌建设的高度出发,将事件营销融入到自身长远的品牌战略规划中去。以神五飞天为契机,实现了蒙牛领跑中国乳业的梦想。
因此,赞助“神五”的品牌并非蒙牛一家,但今天能够让人清晰记住的首推蒙牛。这次“神六”事件营销,赞助的企业高达数十家,普通的祝贺“神六”飞天的广告,因为数量太多,关联性不强,自然湮没于众。即使是那些花费巨资进行借势宣传的品牌,由于没有找到自身品牌与消费者、与神六之间的内在关联点,由于没有把品牌信息传播给受众,没有将事件营销进行很好的延展和持续,犹如石沉大海,品牌传播效果转瞬即逝。
“神六”事件营销的遗憾是我们不愿看到的。但其留给企业的教益,即在今后的事件营销过程中,把握事件营销的规律和精髓自然忘却不得。