创新营销

    人类从动物进化到现在，从石器、铁器到机器、计算机，再到计算机的智能化，无一不是创新的体现。一个创新，可以改变一个人生，可以救活一个企业，可以打赢一场战争，可以导演一段历史，甚至可以策划出一个奇迹。

    产品的标新立异即产品创新，是旅游目的地营销达到轰动效应的重要条件，其核心就是“新”，以新形象、新产品、新形式给旅游者“耳目一新”的感觉，以达到吸引旅游者，占领目标市场的目的。而营销手段的创新在某种程度上更会起到“起死回生”之效，牢牢掌握市场主动权。

    举个例子，“世界杯”是球迷的挚爱，在夏季旅游“黄金假期”里，“德国世界杯游”的确让德国旅游好好地火了一把，但欧洲的其他旅游目的地国也并不落下风。据报道，今年五月，瑞士一则旅游广告独树一帜，做起了球迷之外的女性游客生意。这则片名为《女孩，我的爱》的广告在德国、法国电视台黄金时段亮相，片中是身材魁梧的农场工人、性感的火车列车长、健美的登山运动员、强壮的伐木工……等一系列美男的镜头，展现着独特的男性魅力，阳光而性感。“亲爱的姑娘们，为什么不离开世界杯看台，到瑞士来。这里的男人不爱足球爱佳丽！”煸情的广告词完全会激起女性前往旅游的欲望。这便是创新营销。平常人想到“世界杯”便想到德国，足球之旅自然非德国莫属，其他欧洲国家旅游如果说沾“世界杯”的“光”，充其量也只是“德国之旅”的附加目的地，得到的是极小的辐射效应。这则广告把自己的受众直接抛向那些对足球不感兴趣的女性，创造性地“借题发挥”，唤起那些受到冷落，打算放弃一年一度家庭休假的女性出游的愿望，便得到了一大块新市场客源。创新往往能出奇制胜，旅游业也是靠创新激活的行业。

    在今天这个时刻变化着的市场环境中，要使目的地旅游在市场中充满活力，就必须敢于开拓创新、敢于独辟蹊径、敢于颠覆传统、敢于打破常规。

    合作营销

    传统的市场营销观念总是把竞争对手视为敌人，这往往导致竞争双方两败俱伤。其实，“你死我活”并不是市场竞争的唯一“出路”。现如今“共存共荣”的合作营销，把对手当成朋友和合作伙伴，在市场竞争中共同发展，在如今的旅游市场上越来越多见。

    旅游是线状的，旅游目的地的产品组合包装在一起营销，反而会卖得更好。比如，在桂林《印象·刘三姐》门口竖块大牌子，做个网络—阳朔西街、漓江百里画廊、桂林两江四湖。游客看了后，若是自助旅行，便会在看完演出后游历其他的三个景点；同样，在西街也有这样的牌子，这就是合作营销。作为多目的地的旅游线路，还可以进行跨区域宣传合作，可达到“1＋1＞2”的效果。国内有中国四大佛教名山营销联合、泛珠三角旅游联合、中部地区旅游联合的诞生，有长三角旅游圈的逐步形成，那些知名度较低、影响较小的旅游目的地，其合作营销旅游的要求更为迫切，责任更大。