到了供商所在的城市以后时候刚好是下午7点多，吃晚饭的时间。我先到饭店里吃饭喝足之后，才去供应商厂里，当时我没车，是坐大客车去的。快到供应商厂里的时候，我又甩了个小聪明。快到供应商厂时，我到路边小小卖部买了一个面包，一瓶矿泉水，把水喝了一半，再把面包扔掉一半，这才来到了供应商的厂里。

    到了之后，该厂的老板章先生问我吃了没有，要请我去吃饭。我就把面包扬了扬，说＂吃了＂，他说＂这这么行，一定要请我去吃饭＂．而我坚持没去，其实我早就吃好了。当然我这样做的目的是想让他知道我的一些办事风格，作风。而不需要我自己用嘴来讲。之前冒着暴风雨送样品也是出于这种目的。其实我本人生活中是比较散漫的。紧接着就开始了商谈如何合作的问题了。

    我最关心的就是付款方式及这家供货商的交货期，并且我手上只有25万的现金，如果用这25万无法得到他的配合，我也将非常难办。最关键的就是如何得到此人的信任，并且愿意让我欠款。为这个还真花了点心思。先是接了好多个电话当然这些都是我事先按排好的，叫公司的人几点打电话过来，要谈什么内容都是事先按排好的。当然主要都是我在表演。

    接电话时候要让误导章先生:那就是我其实是很有实力的一家工厂，而且这次来是有大单要下，但还没确定下给谁。且资金也不会有任何问题。甚至让章先生感觉到我已经准备要把单下给另外一家工厂了，而到他这边只是顺路来看看而于(不好意思，因为实在是没办法，所以出了点歪招，当然在这单只是为了取得他的信任，我是没想要坑他的，只不过他后来反过来越过我这边抢我的客户。被我扣了差不多有40万的货款，当然如果按合同条款，他得赔偿近100万。当然这是两年后的事情了。那次他把打有我商标的产品卖给了我的一家客户。由于发票的原因，我的客户资料他都有。

    送货时司机送错了，把一整车的货价值10多万全部送到我设在监狱的厂里，让我给发现了。而当时订条款时先说明好了，如果出现这种情况得赔10倍。而我也没想要10倍，就把这批货控制起来，不让出去，所欠的货款加上这一车货有40多万也不再给他，他也不敢再找我要。从此断了关系。这些都是两年后的事情了。当他知道这一点之后，出表现出有点急迫的态度出来了。想知道我跟另外一家公司合作的情况。当然我不会很明白地跟他说，只是很含糊地表达了一些意思，让他自己猜。然后再让他报价。及谈他的合作方式，主要是付款方式。当时一个产品的进价3。5元左右，而我的售价在5块多。数量差不多26万个。这样的话我的订货货款就得差不多100万。

    由于有关前面的电话表演，所以这次谈得比较顺利。即先付5%的订金，送第一批货发货之前得把该批货款给他，送第二批之前得把第二批的货款给他。这些我都答应了。于是第我回公司第二天下午便把5万打入了他的帐号。且送第一批货也是非常准时得把款万按合同打入他的帐号。

    这样，这段时间他都很热情的跟我打电话，聊天了。到第二批时，我我我故意只打了一半的款给他，他马上打电话给我，问我为什么只汇了一半的货款，当然我装糊涂，我说没有啊，都是按合同进行的。于是他跟我说他将要发多少货，我打了多少款。这时我装作才明白的样子，说，“这样啊，可能是财务弄错了，那我明天就把欠的款发过去。还叫他不用担心，如果不相信我的话，货就先不要发，等收到款后再发，只是我货挺紧的。”反正生意的行话说了一大堆，说得反倒他不太好意思了，说没事，先把货发过来。款明天再给不迟。真正到了第二天，他没再打电话向我要，我也没再汇给他，直到A公司的别外20%货款汇给我之后。[Page]

    其实到现在我手上只有6万元，我是想留着他用，以防万一而我这样做，也确实在后面的正常交货起到了非常重要的作用。因为到第三批的时候，他的产能不足，已经交不出货来了，而A公司的这边货又催得紧。

    第三批的交货期到了，A公司这边催着我要货。可这时章先生的货期来不及。甚至到了交货期到期日，的货还没完成一半。而A公司这边催得紧。这时候我分了两步走:

    第一步:派人去A公司了解虚实(当然是到仓库或者其他渠道，但不能是A公司老总那边)，看交货期是否真的那么紧张。后来得知并不是真的要出货，而是该公司老总想知道我的交货能力到底能不能按时交货。

    第二步:马上跟另一家供应商联系(备注:上次去章先生厂时我还去了另一家工厂林先生，并且交了3000元让他开一套打有我商标的小贴片。用意就是用林先生的产品外壳打上我的商标。林先生的实力会比章先生的雄厚，所以生产起来很快，但也要三天的时间才能交货。

    这个时间，A公司打电话来催货催了好多次了，而我这边都说已经在送货的路上。(东莞到福建)，说都已经到了某地，再过两。三个小时就到公司。三个小时过后，A公司电话又来了。刚好这几天刮台风，下暴雨(福建是沿海地区，台风特别多)于是我就打电话给A公司老总:“现在第三批的货已经全部在我仓库里(其实这个时间连个影子都没有)。但因为暴雨，车厢的防雨做得不好，产品被淋到雨，里面的线路板会短路，可能(我是说可能，当然说的话还要让A老总觉得也有可能不会出现问题，只是可能)会有15%左右的次品。我准备把把所有的产品重新再检测，可以保证质量。要不然万一的话。就会影响贵公司的声誉。当然如果A总货期很紧的话，我马上把货送过去，然后把检测设备搬到贵公司厂里，我一边测，你一边用。但这样的话，你这边就得空出一块方给我测试用。如果我在我自己的仓库测的话，只要两天我就可以全部完成。你觉昨如何?”