自有了保健品，其概念争论就一直没有停止过，保健品市场靠新概念策略，确能掀起市场阵阵热浪。每年皆有新概念流行，但每年都会引发热点关注，相比传统保健食品，其流行市场的周期并不算长。虽然不少企业意识到品牌的重要性，期望占有长久而稳固的市场份额，总想建设品牌，但由于产品战略原因，最终使企业走在一条布满荆棘的路上，稍有不慎就会遭至不测。

    概念与企业的品牌战略似乎天生就有矛盾，因为概念，新产品能短期内脱颖而出，形成新的市场增长点。也因为概念新，如产品技术壁垒不强，会导致行业内大跟风现象，不少投机分子鱼目混珠，扰乱市场，致使新概念产品受到质疑，信誉度大幅滑坡，影响了企业的品牌战略发展。笔者从事可采眼贴膜的品牌案例造势时，就遇到这样的困境，一年时间不到全国冒出了数十家眼贴膜生产企业，时尚的养眼市场充斥着令人眼花缭乱的新品牌，价格战成为新品突围的杀手锏，这些或多或少都会影响到可采品牌战略的实施。

    无论是龟鳖、核酸、多肽、牦牛壮骨粉、深海鱼油，还是最新的“牛初乳”，的确给人们新的购买理由，造就了保健品市场新的话题。但概念策略是否长期见效，业内人士颇有争议。有争议就会有风险，不仅仅是单一产品的风险，还会连带整个企业品牌的风险。笔者在长期从事保健品、药品、化妆品的营销诊断过程中发现，作为以传统产品为主业的万基、康富来、金日等品牌，虽然不如高额广告投放量的单一产品销售额，但总量要远远比其高，且业绩相当稳定，不会形成市场大波动。反之，那些注重新概念传播的产品，虽然能短期走红市场，但总额受到消费影响，而且流行时间较短，不利于长期品牌的建立。

    我们认为，作为一个致力于健康产业的深圳海王，如果在品牌知名度、健康理念广为天下皆知的情形下，再主推传统保健品食品，做长线产品比什么都重要，这些传统保健食品包括阿胶、燕窝、人参、西洋参、灵芝等，还有补钙市场、补血市场这些已经不需要概念引导、广为消费者接受的市场，其风险性会变得更小，在品牌终端形象建设方面，更有竞争优势。

    传统产品的优势在于消费市场已经存在，消费者选择产品就像卖牙膏、沐浴露、洗发水一样，更会注重企业品牌，而不仅仅是产品本身。因此，在市场日趋规范的环境里，更具有品牌竞争力，还可节省传播推广成本。

    在如何规划自己的品牌战略时，笔者认为：

    第一、对于企业品牌深厚的企业，最好主要精力放在传统产品的营销上，以便在保健品市场萎缩的环境里稳定市场。新开发的产品作为辅助亮点，可以创造新的增长点，显示企业的创新能力。不要只顾开发新产品，忽视稳定存在的传统市场，增加营销成本与市场风险。

    第二、对于刚刚涉足保健品企业的厂家，根据财力状况采用不同的战略，如财力充裕，可以将传统产品作为辅助，新产品作为切入市场的新卖点，由点带面，在单一新品上增加投入，打响知名度，附带推动其它传统产品；如果财力不足，建议还是采用跟进策略，关注市场新动向，看哪类产品热投资哪类，减少营销风险，瓜分新的概念市场。同时辅助推出几类传统产品，增加产品线，争取终端陈列面与效果，节省促销成本。

    第三、对于较有规模但影响力不大的企业，在创新与传统产品上进行整合，一方面跟进最新概念产品，一方面稳固传统产品阵线，使品牌不断发展壮大。

    作为创业型企业，不要将宝压在单一型产品上，单一产品的风险性的确较大，虽然短期内能获利，但对于企业品牌发展是非常危险的。在保健品信誉危机依然严重的市场背景下，如何绝处逢生，创建品牌是摆在健康企业面前的必由选择。