隐形冠军是什么？世界著名管理大师赫尔曼·西蒙给出的定义是：一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。通常的情况是很少有人听说过这些公司，对于这些公司的创始人和发展历程人们也知之甚少。

    威达浮出水面

    但是不难发现，在电气领域，除了天威保变、许继电气、特变电工等知名企业外，更多则是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军企业。这样的公司，无论是经营水准、产品技术还是创造能力丝毫不亚于知名企业，甚至在某些方面更是独树一帜，建立了很多知名企业无法奢求的竞争优势。威达股份就是其中的佼佼者。这家位于山东文登的电动工具配件公司因为上市浮出水面。 

    威达股份全称为山东威达机械股份有限公司，成立于1998年5月，是国内最大的钻夹头生产企业，世界钻夹头生产的引领者，山东省重点高新技术企业。世界上最主要的电动工具生产商，譬如德国博世、香港TTI、美国百得、日本牧田司、德国的特堡等均为威达股份的客户。

    威达股份董事长杨桂模说，由于成本、加工工艺等原因，电动工具和机床厂商目前已没有自产配套钻夹头，完全依靠专业生产厂商配套生产。而未来几年内，中国电动工具行业发展趋势都相当乐观，2005年，我国电动工具行业总产值将达到450亿元左右。作为电动工具关键部件配套商，威达股份在大环境下受益颇深，才能最终成为世界钻夹头行业的佼佼者。

    据该公司人士介绍，这个领域有技术密集和劳动密集的双重特点，因此同时具备这两方面的优势并不容易。威达的竞争优势主要包括：

    生产规模优势。威达是国内最大的钻夹头生产企业，2003年生产能力达到3100万套，根据中国电器工业协会电动工具分会有关统计资料显示，威达2003年产量位居国内同行业第一、世界前三位，威达已经成为世界主要的钻夹头生产基地之一。

    生产成本优势。威达主要生产设备拥有自主的知识产权；原材料全部实现国内采购；威达大规模的生产能力及较低的劳动力成本使得生产成本优势突出。

    技术创新优势。威达成立了全国惟一的夹具工程技术研究中心，拥有国内专利所有权和申请权共31件，美国专利1件，并于2002年4月通过了山东省科学技术厅的高新技术企业认定。

    产品品牌与质量优势。成熟的加工工艺和特有的加工专有技术保证了威达生产、销售的钻夹头产品已成为知名品牌。在钻夹头四大系列产品中,手紧钻夹头和自锁钻夹头的产品技术国家标准至今仍采用威达制定的技术标准。

    技术人才优势。威达拥有经验丰富的管理和技术人才，同时还拥有独立的科研队伍和优秀的核心技术人员，使得威达生产技术和工艺有独到的创新和领先之处。

    稳固的市场基础。威达在行业内已经建立了良好的声誉，在国内外客户中有较大的影响力，威达客户较稳定，主要客户为世界知名的电动工具生产商；同时威达还拥有专业化营销队伍和国外销售代理,负责推广威达的产品及企业形象，并负责保持与客户的联系。

    什么让隐形冠军处于高峰

    一段时间以来，在“做大做强”的舆论下，很多电气企业抛弃过去曾经令企业成功的冷静谨慎的经营作风，走上盲目扩张规模和多元化经营之路，最终成为不切实际的牺牲品。而隐形冠军意味着电气领域的中小企业正日趋变得务实和理性：在专注的基础上，通过不断创新延伸产业链，推动产品升级，准确定位营销，强化品牌意识，应该说正是这样的战略让他们屹立于行业巅峰，也让威达股份等行业细分领域的隐形冠军们，成为了中国电气企业中不可忽视的力量。

    赫尔曼·西蒙认为，这些隐形冠军企业都具备高成长公司的基本特征：发现机会并迅速利用的能力，始终重视提高效率和生产力，持续增长的意志，并认为他们具有八大特质：

    燃烧的雄心。隐形冠军企业一般都有非常野心勃勃的目标，就是要成为全球他们所针对领域的领袖，他们孜孜不倦地追逐着这个梦想。

    高度专注。隐形冠军企业典型的说法：“我们是这个行业的专家。”很多雄心勃勃的企业家一旦稍微做大就想多元化，但是他们绝不。

    抓紧客户。但是过于狭窄的市场定位也会带来一个问题，毕竟服务的客户是非常有限的。怎样弥补这个缺陷呢？他们开始向全球扩张，实行全球化的经营和销售。并且，隐形冠军企业通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。

    成为卓越者的伙伴。隐形冠军企业都非常贴近它的最重要客户。Grohmann公司是全球最大的生产微电子产品组装设备的公司，它牢牢锁定它的全球最大的30家顶级的客户，其中最大的一家就是Intel。如果想成为全球市场的领导者，那么客户也必须是全球顶级的。

    创新。西门子是全球所有大公司中人均拥有专利数最高的公司，大约每百位员工拥有10项专利。而顶级的隐形冠军公司每百位员工拥有大概30~35项专利，是大公司水平的3~5倍，水平明显更优。

    跻身顶级竞技场。隐形冠军企业经常在同一个地区甚至同一个城市当中，同城的竞争实际上是世界级的竞争，最强的对手都在一起。最强大的对手能促使它们成为世界领袖。隐形冠军企业在产品质量和服务方面都不断创造自己的战略和竞争优势，他们总是和最强劲的对手保持亲密的联系。

    保护自己的独一无二。为了保护他们的专有技术和核心竞争力，他们会对自己的研发活动守口如瓶，从来不和别人一起研发。另外，他们在海外市场拓展方面也不太喜欢依赖别人而喜欢建立自己的子公司。

    强大的企业文化。隐形冠军企业的员工相对于同等规模的企业一般都非常少。大企业都是人浮于事，而隐形冠军企业的员工都非常精干，生产效率非常高。他们有强大的企业文化，对自己的认同感非常强，缺勤率很低。