力量不够的时候，怎样才能撬动比自身重数倍甚至数十倍、数百倍的物体？物理学上需要借助杠杆原理；用在做生意上，就需要寻找业务整合的支点。

    一个艰巨的任务

    我叫杜凌锋，熟悉我的朋友都叫我“半个生意人”。我不经营具体的生意，只是替做生意的朋友想办法、出主意，现在时髦的称呼叫作“企业顾问”。

    两个月前的一个下午，新旺木跟厂的老板刘木跟心急火燎地来找我喝下午茶。对于这个并不懂生活情调的人，主动提出喝下午茶一定“别有所图”。“刘木跟”本名叫刘牧林，是我多年的朋友。在制鞋产业里，他是专门负责鞋跟制造的商人。

    果然，一见面刘木跟便迫不及待地要我“救火”：他一口气接了几个大型成鞋制造企业的订单，生产能力顿时吃紧，同时承担这几单业务几乎是不可能完成的任务。

    刘木跟一向以胆大著称，以往他每次冒险都取得了成功。这次，他又不知天高地厚地分别在客户面前拍了胸膛：“订单交给我刘木跟，绝对按时、保质拿出你满意的产品！”不管怎么样，先把事情应承下来，其他的到时再说，这是他做生意的一个原则：有条件要上，没有条件创造条件也要上。但如何创造条件，对于他来说还是一片茫然，所以找到了我。

    “我现在可动用的现金不足200万元，只够这几批定单的材料款和维持这几个月的正常生产。提高产能涉及到扩大厂房、增加设备，没有500万是不行的！”刘木跟一脸沮丧：“关键问题在于，现在银行都在收缩生产经营性贷款，我的贷款请求今年内就别指望了。但是，春节之后我就要开工供货啊！”

    我知道刘木跟的小厂有30多个工人，基本实现了机械化生产，年销售额近800万元。他一直想在细分市场上做到领先位置，这次，机会来了。可是，500万却不知道该从哪里来。

    怎么帮，让我煞费苦心。

    从传统的角度，我得想办法帮他找到这笔资金。但我没有这个现钱，做生意都讲究资金周转，我知道，周围的生意人里谁也不会有这笔闲钱。我帮他算了笔账，就算能从银行拿到贷款，如果经营运转良好，3年时间还贷，需要支付各种利息超过120万元。这只是其次，如果经营状况并不如愿，一旦还不起贷款，就只有等着破产清算了。对于小企业来说，贷款本身就是达摩利剑。

    刘木跟实际所需要的其实是“物”，就是厂房和设备，除了现金交易，能不能有另外一种方式得到？我决定从这个角度想办法。

    换个角度找出路

    几天之后，我陪刘木跟去了与他一墙之隔的鞋子扣眼、鞋垫等小配件的加工厂。因为彼此不是竞争对手，配件厂老板洪立跟刘木跟交情颇深。这几年，制鞋细分市场变化快，洪立却没有抓住发展机会增强实力，配件厂产量萎缩，勉强维持生计。

    我们去得正是时候，洪立大光其火冲一个工人发脾气。原来，因为工人的疏忽，一批扣眼必须返工。“屋漏偏逢连夜雨啊！”洪立无奈地感叹。刘木跟见势就出了一个主意：与其苦苦挣扎，不如让配件厂同鞋跟厂合作。

    刘木跟自有说服对方的理论：同样是制鞋环节上的企业，虽然产品不同，但销售渠道、营销网络完全可以重合。资源共享，才能实现资源的价值最大化。他一副同情和有意帮助洪立的样子，让我看了都很感动，难怪这个10年前还是制鞋生产线上的小工人有能耐做大小小木跟。

    当然，这也是我布下的第一步棋：配件厂产量下降后，近千平方米的厂房空置了一大半，而这个厂区的产权所有人是洪立。厂房就是我所觊觎的目标。

    洪立真的心动了，过了两天，他口头答应两厂合作。由于合并涉及到企业性质、资产评估、股份比例等多方面变更，事关重大。所以，具体合作方案，双方留待进一步协商。

    从本意上来说，刘木跟没有实质合并的意图，我的谋事布局他并不能完全体会，于是，他给洪立和自己留了个“具体事宜具体协商”的回旋空间，这是他的狡猾之处。事后，我也发现，这个回旋的余地的确帮了我们的大忙。

    厂房的解决显得顺利而简单，但机械设备就不那么容易。企业经营崇尚“现金为王”，几个机械设备生产厂家都要求现金交易，几乎没有商量的余地。一向大胆的刘木跟这次傻眼了。但走访完这几个厂家，我的心里也基本有了底。购买大型机械设备一般是分期付款，如果我能把这个分期付款时间拉长到3-5年，刘木跟一次性支付的资金压力就可以极大减小。机械生产企业最大的问题是物资积压，他们急于变现，而刘木跟急于得到产品，两者之间需要一个中间点。