“平安的目标，是建成与美国花旗集团一样的中国一流的多元化金融服务集团。未来的保险业将经历重大的结构重组，金融服务业之间业务的相互侵蚀和竞争，将使得保险业不得不更深入地参与到其他金融服务业中。”这是平安保险董事长兼CEO马明哲在思考了五六年后，对平安金融控股模式的第一次完整阐述。

    尽管马明哲说的是花旗银行，但熟悉平安和马明哲的人都知道，给平安打上国际化烙印的是汇丰。在平安崛起的几年中，混业与汇丰是两个贯穿其间的要素。

    合作·混业

    2005年7月6日，平安银行总部在上海举行开业典礼，这在中国平安保险集团董事长兼CEO马明哲的“大金融”棋局上又落下的一枚关键棋子。在平安保险的金融混业版图中，平安银行占有重要的一席之地。2004年，平安银行的总收入仅为人民币一千万元，但目标非常宏大：用十年时间跻身中国内地银行业前10位。拥有平安银行之后，平安集团今年

    8月还积极尝试收购广东发展银行，希望一举完成从保险集团向金融集团的跨越。

    随着平安银行的挂牌，平安集团也成为了继第三家具有证券、保险、银行、信托等多种业务的大型金融集团。平安集团旗下已构建起了平安产险、平安寿险、平安信托、平安证券、平安银行等子、孙公司，将触角已伸向了所有的金融业务。

    汇丰总经理、执行董事王冬胜也出现在平安银行的开业仪式上。对于平安保险集团和汇丰而言，现实的意义是，平安银行成立后，双方终于有了进行实质性合作的平台。王冬胜表示：“平安是汇丰重要的战略合作伙伴，通过双方合资的平安银行，双方有很多的合作机会。”

    过桥·汇丰

    “中国的保险事业起步较晚，起点较低，也没有多少时间让我们事事都摸着石头过河。如果河上已经有桥，我们就不必去冒险涉水，付一些过桥费就可以过去了。风险小，也赢得了时间。”马明哲一直奉行拿来主义，不断学习国际先进经验。

    汇丰无疑是平安发展路上最重要的桥，在平安发展受阻的关键时刻，是汇丰伸出援手，帮助马明哲完成上市、混业两次突破。

    1999年底，平安当时深陷资金匮乏窘境。令愁眉不展的平安高层重新兴奋起来的，是走访平安的香港大亨郑裕彤带来的一个资本故事：20世纪90年代，香港郑裕彤财团大举进军内地房地产市场，急需筹集庞大资金做后盾。于是汇丰集团为其量身定做了一个长达4年的融资计划，分别在1995年、1997年和1999年，通过私募、发行可转换债券和上市三种方式，使郑裕彤成功融资超过14亿美元。

    于是平安很快向汇丰投出橄榄枝。随后，汇丰对平安保险当时的偿付能力、代理人管理、风险管理、投资管理、公司架构等进行全面评估。在认真调研之后，汇丰提出以战略投资者的身份入股平安，并答应辅助平安处理偿付能力不足的问题，在合适的时候帮助平安海外上市。

    10月8日，汇丰举资6亿美元参股平安的消息一传出便吸引海内外的目光。一直关注平安的人士认为：汇丰的参股显然会给平安带来管理、资金、技术等方面的益处，将进一步提高平安的实力和经营管理水平，为广大客户提供更丰富的金融产品和更优质的服务，以实现其成为中国最好的综合金融保险服务集团公司的目标。过去不了解平安的人士则认为：汇丰高溢价入股平安，表示了汇丰对中国、对平安的信心，平安是中国最优秀的保险公司之一。在这样的基础上，平安保险于2004年6月顺利在香港上市。

    而此时的马明哲，早已将目光放到金融混业上：“在中华人民共和国法律许可时，汇丰将与平安在个人金融服务范围内，成立多方面的策略合作及联盟关系。”

    6年前那次吸收汇丰6亿美元，不仅是平安引资、引脑的举动，更是是平安借力汇丰尝试混业经营的一个重要步骤。