作为内墙釉面砖生产企业，合理的产品结构对企业的持续、快速发展很关键。比如产品的品种过多，就会导致转产频繁，不但影响了产品质量也增加产品的成本，而且在旺季时因品种多而供不应求，淡季时又因品种多而无处存放。在经销方面更因为展位有限而无法展示溢出品种，不但浪费了推广费，而且设计费和试制费等等也无例外。反过来，合理的产品结构则可以满足、适应生产，并带动销量、降低成本等。
 

    当然，产品结构对企业的影响和作用并不完全体现在上述情况，它对企业对接市场、操作市场也有很大的作用。比如根据不同时节、气候和潮流采用不同的产品结构更容易引起消费者的兴趣和注意，在不同的区域采用不同的产品结构切入更容易抢占该区域的市场份额等等。就好像古时打仗的战术一样，同样的兵力采用不同的阵式其威力有很大的变化。所以合理的产品结构对企业的发展帮助甚大，企业应该重视做好产品结构的策划和优化调整。在某种意义上讲，把握好产品结构就把握好了企业的发展方向。

    产品结构不是简单的有多少个品种、规格、系列或是它们各占的比例多少，它应该是系统化的整体概念，做好产品结构应从新产品开发开始，确定开发的“主题”、新品种配套、投产品种数量、配套、布展再到新产品推广，每个步骤、每个细节都要丝丝入扣不能脱离产品结构的整体策划方向。

    产品结构的策划，应建立在生产、库存和销售等各方面的数据基础上。

    对此，我想引入“对比”和“结合”二个概念。对比是指在一段时间内品种与品种之间、规格与规格之间及产品系列与产品系列之间的销量对比。从对比中获悉产品品种、规格、系列的生命力状态及分配的合理性、市场的需求信息等。结合是指品种与品种、品种与其配套以及产品系列与产品系列等之间的结合情况。从结合中获取产品开发、销售推广的合理性和整体产品的市场协调、竞争能力等信息。

    所以调整、优化已形成的产品结构时，不能只看各品种销量高低而一味地淘汰销量差的产品，因为有的品种虽然销量不好，但它在整体中起到的作用却十分重要，对其它品种或产品系列的销售有直接的带动、辅助或其它影响作用。比如个性比较强的产品相对大众化产品其销量一般都不会很高，但它在整体中往往能起到恰到好处的点缀、过渡作用。所以调整产品结构要根据实际情况而定。我认为建立或调整产品结构要与企业方针政策、发展方向和目标紧密联系，从整体结构上进行综合分析、策划。企业的大方向是可持续发展和利润增长，假如短期目标是提升产、销值，那么产品结构就要侧重于较高档次那部分经济品种，若短期目标是提升市场占有率，那么就要侧重于起量的大众化品种了。

    当然，主干产品不是企业产品结构的全部，配套产品也是产品结构优化组合的一部分，而且其位置也很重要。配套产品搭配的好，就会形成一个整体并体现出组合的美，从而提高了这套产品的渲染力增大了消费者的购买欲。反之搭配的东西两调，两者摆在一起毫无相干，整体效果就会大打折扣。很简单，就像穿衣服一样，衣裤、领带、扣子、皮带和鞋搭配的好，就会让人赏心悦目精神抖擞愿意靠近，反之让人感到“另类”不敢直目相视难以接受。但是该怎样来配套产品呢，哪些款式领带、皮带、扣子、鞋全要呢，还是休闲装简单轻松一点好呢，再或者多配几件领带、皮带应其选择呢。显然产品的配套结构在策划中应谨慎下笔才能力保主干产品“青春活力”并保持较好的销量势头。