三， 什么最难把握？人！在我们这个根本还谈不上游戏规则的层面上，再体恤下属的老板，再快乐的工作环境，再人文关怀的福利待遇，再有效的激励约束机制也阻挡不住你的那些聪明能干，野心勃勃的职员的独立创业的脚步。更何况我们还做不到这些，我们刚刚创业，每天焦头烂额，没有好脸色给员工；我们连明天进原料的钱都没有了，我们没有能力提高员工的福利待遇；我们才刚刚创业，我们没有足够光明的个人发展前景给我们的手下。更何况我们很多手下正在这个论坛里钻研怎么成为老板呢。。呵呵，看看我们这个论坛有多火你就该死心了。他从你这里离开去创业了是个什么局面？呵呵，很残酷，就是成为你的竞争对手！他在这个行业里对什么最熟悉？就是你！他创业后第一个动作是什么？就是抢你的客户！不要埋怨他，不要唠叨自己当初对他多么多么的好。端正我们的心态，这样做无可厚非。但是我们怎么保护自己？唯有让客户关系牢固牢固再牢固。不要去指望什么产品的差异化。在这个信息充分透明的时代，产品没有差异化。

    四， 有人会以为清风在这里说废话。呵呵，我以为真正的有用的道理都是简单的。夜深人静的时候想一想自己把精力都放在什么地方了？呵呵。

    但是，我们的企业是要发展的，我们做企业除了要挣钱还要让她一天一天的成长，长大。那么在我们成长的过程中我们早晚会遇到一个问题――授权。

    企业越来越大，已经不再是你当初的那个小作坊了。你不但把父母朋友的钱全部还上了，还怀着感恩的心加倍给他们回报。你渐渐感觉到再像原来那样事无巨细都由自己出马已经不可能了，你不是孙悟空，没有分身术。你原来赖以立身取得成果的经验也不再灵验了。那些跟你打天下的老员工越来越不顺眼，成为你发展的阻碍。这个时候，你只有一个选择，授权。

    但是授权是一步步来的，应该是一个缓慢的过程。在建立了良好的制度的基础上，采购可以授权，生产可以授权，研发可以授权，销售可以授权，人力资源管理可以授权，售后服务可以授权。千万啊千万，在你的精力还足够的时候，千万千万先把客户资源再在自己手里掌握一会儿，给自己一个把企业实力做大，把品牌做响，把内部管理理顺的机会啊。

    如果你很荣幸，没有在这个过程中死去，那么我恭喜并告诉您，其实这个阶段中正因为您把客户关系牢牢把握在了自己手里，您才有了其他环节授权的勇气和监督授权效果的力量。您才为自己的孤注一掷留下了后路。您才没有死去。

    经历了这个阶段，闯关成功后不久，您就发现您再也不可能把客户资源掌握在自己一个人手里了。您的手太小了，而您的客户资源太大。呵呵，千万啊，千万。不要忘记您80％的利润不过是20％的客户创造的。把这20％的客户再多留一会吧。还有啊，还有，剩下的80％，让他们尽量的分散吧，让他们尽量认识到那个在和他们打交道，恪守信用，品质优良，服务完善的是您的企业，千万不是每天和他泡在一起的那个业务员啊。

    呵呵，综上所述，一个企业初创阶段的老板要想活下来，首先要做的就是，成为一个好的业务员。