这个客人B是我从我的前任小姑娘收集回来的广交会99张名片中找出来的，说实话，这个数目不大，我甚至觉得少的可怜，尽管我耐着性子把所有的的名片发了邮件，没邮件的发传真，个别的打了电话，可是收效甚微。这个客人是给我回复的一个。能有客人的回复，当然不能怠慢。

    说到这，不得不提到在他之前的另一客人A。A和B为同一个城市的人。A是最先和我联系的，经过了反反复复的讨价还价，发P/I，等订金，然后客人就消失几天。下次再联系的时候就拿着别人的报价来压价，（尽管我们一直怀疑那个价格是他自己修改过后的），但是因为刚刚做外贸，老板也很想做下一单，尽管不赚钱，只为打开一个市场，所以尽管他的价格很低，还是同意做了。可是客人还是不知足，仍旧会完失踪，后来我也放弃了他，但总不能让他白耍，后来看他上线，我就问他关于定单的事情，他说给了另一家做。我和他说，你给别的厂家做没关系，但你最起码应该告诉我一声，难道就因为交货时间比你要求的多了几天你就能这样吗，再说你觉得长，可以商量的啊，不声不响就换了，之前长达一个多月的反复都不在乎，就在乎这几天吗？他给我道歉说忘记了，并说下次一定给我一个定单，我说我已不相信承诺，只相信事实，他很尴尬的下线了。后来他确实问了次价格，但我的报价比他上次问的时候高了，我知道肯定没戏的了。

    就在我和A客人断续的联系中，和B也联系上了。看了他发过来的产品型号和邮件内容，我就怀疑他们是一家公司的，但我没有点破，报价也比A的稍高一些，大家都知道印度客人对价格是非常敏感的，所以他的反应大家都知道了。因为当时一直觉得A、B为同一公司客人，当时和A也在联系。所以对B也就没怎么挽留，只是说生意不成，大家可以做朋友。

    日子就在等待A中过去，一天我看B在线，就主动给他打招呼。他可能忘记了我是哪个，就问我公司名字，我就自报家门，他说不好意思，你们的价格太高了，我们决定给另一家做。我说没关系，我和你打招呼也不是非要和你做生意，大家是朋友，只是问候一下。后来大家就聊了起来，他说知道我们的质量好一点，最后他让我报个最低价格给他，他同意多付一部分来试用我们的产品。就这样又来去了几次邮件沟通，他答应了付定金，并说因为交货期很近，分两次付款会多付手续费，他同意把全部货款T/T过来。虽然高兴，但还是有点担心，一直在等货款。后来客人发了底单过来但有的地方涂改了，所以我还是不放心没敢安排生产，直到银行到款才开始生产。

    货终于好了，发到他ZHUJI的仓库，又开始等待客人的货代，催问船期。后来因为另一家工厂不能按时完成交货，所以我们的货也只能放在仓库里耐心的等待。这中间客人又要换货代，一直没定下来。时间又这样溜了过去。

    客人又要了另一个型号的产品，问我什么时候能作好，我问他打算什么时候发货，他说同第一批一起。后来付款问题解决了，由他在国内合作时间长的一个外贸公司替他付人民币。生产—等待发货—等待余款，这一等又是好多天。现在终于钱到货发，今天又听到消息，说我们的货送的最早，放在仓库最里边，由于有些厂家实际尺寸与报的尺寸不符，我们的有15件货装不进去了。具体怎么办，还要征询下客人的意见，只是感觉这一单拖的太久了，我们的货物等待的也太久了，是不是该早些出来透透气了？