天使投资人们怎么看天使投资?

    在谈及天使投资在中国发展的状况，张向宁认为，天使投资在这几年才开始逐步得到媒体和社会关注，但其实在民间已经大量存在。“但问题在于，这些投资更多是熟人之间，更多的是‘君子协定’，现在要做的就是通过不断完善法规和配套措施来完善投资环境，让这个领域的透明度提高。”

    面对什么时候找天使融资的问题，张向宁认为，如果一个团队有完整的团队，商业模式非常清晰，早期的启动也不需要很大的投入，那么不必要找天使投资，还不如自己先做起来，有一定销售额，有一定利润的时候再找投资，这样对自己利益的保护才是最大的。

    对于如何说服天使投资人投资企业，邓锋认为，最重要的是自己的创业心态，如果自己有创业心态，实际上，产品、管理和营销都不是问题。创业者要有一种气魄，如果企业获胜应该是最大的收益者，如果企业失败你应该是最大的受害者。

    对于天使投资给企业提供的帮助，杨宁认为，“独立成功的能力很重要，表示你拥有好的创意、好的团队和运作，你所缺的仅仅是钱而已，而我能够提供资金。”在他看来，作为一个天使投资人确实不可能投入很多的时间在项目上，而只能起到“推波助澜”的作用。

    对话天使投资人

    在本届“最活跃的天使投资人”会上，包括《第一财经日报》在内的主办方和诸多创业者等一起与在座的各位天使投资人士做了有效的交流互动。

    问：现在天使投资人逐渐倾向于做PE（私人股权投资）方面的事情，这是不是天使投资人的价值？

    陈友忠：还要看企业的发展是不是可以按照原来的商业计划书走下来。最早周围认识你的人赌你人，到投资银行进来，后来公司有机会上市，可能在中国有五六千万股民都是你的投资者，这是不同的阶段。

    问：天使投资的后续管理工作如何?

    赛伯乐创投朱敏：如果有条件、有时间通常要帮助的，但是不是每天跑到单位去管他，而是倒过来，通常他会来找你，通常的做法是他要求帮助，而不是跟在后面，把你管着，你老实听我的话。

    问：我们怎么样用自己的项目，比如我公司已经运营了，怎么样核算股权？要不要控股?

    钱永强：不管是PE还是VC（风险投资），基本上投企业的话找一个跟你类似的，现在已经什么阶段，在这个阶段的比较，然后按照这打一个折反馈回来。如果早期企业就拍脑袋来的，至于能不能控股？都不一定，有时候这事情非你不能干成，让我控股都不控。如果这事情需要很多外来的资源，很多人帮忙才能弄成的，可能就不应该占那么多。

    问：天使希望的是什么？创业者找天使需要的是什么？

    盛禹铭集团董事长张醒生：天使投资人有一定的关注焦点，不是什么都投，比方我今天碰到同校的校友找我，有一批PVC环保的绿色塑料可不可以投资，我明确告诉，我是北邮毕业，一直搞通信，PVC什么玩艺不清楚，我不会投。

    红鼎创投CEO项建标：投资不是理性分析的行为，天使投资名词很新，作为投资来说是一个古老的行业，只要有市场经济一定有投资行为，天使投资是抵押模式，用能力、人品、信誉，甚至有感情的因素抵押我给你几百万块钱。

    问：对于中国风险投资的法律感受如何?

    金杜律师事务所合伙人王德全：硅谷里面从创业者和投资人互相的磨合、博弈最后形成一个行之有效的制度体系，用法律的方式界定下来，所以他们研究的投资工具就是可以转换的有限股等，包括融资过程中用有限合伙、投资之后是不是参与董事会管理等一套制度是很完善的，这是我们需要学的东西。