“我在当地与客户谈的时候，就留意局长的兴趣，他们告诉我局长是个戏剧迷。而且一起看话剧又算不上腐败，局长就接受了。”

    “话剧结束时，老总建议在当地做一个计费系统的技术交流。到时请局长露个面。局长很痛快地答应了。”

    “一周以内，老总亲自带队到了当地，局长也很给面子，亲自将所有相关部门的有关人员都请来一起参加了技术交流。老总后来告诉我，当他看到这么多人来参加，他就预感到这个项目有戏。”

    “你没去？”

    “当时我正在做另外一个项目，客户的技术小组在北京。况且，我们老总去了，什么都能搞定，要我干什么。后来我又去了一次，第三次去就签合同了。”

    “你很幸运，刚好局长来北京。”

    “这有什么幸运，我的每个重要客户主要领导的行程都在这里了。”她扬起手中的记事本给我看。“我对客户的行程清清楚楚。只要和办公室的人熟悉就行了，一点儿都不难。”

    我接过来一看，果然，密密麻麻地记了很多名字、时间和航班。

    摘自《先进的营销组织与管理——领导以客户为导向的卓越营销团队》傅遥著，转载请注明 [作者介绍]北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师，拥有十余年在IBM、戴尔计算机等公司的销售、培训、顾问咨询等方面的经验。傅遥先生曾作为资深主管，负责戴尔计算机公司内地及香港地区约1500名员工的学习和发展，其中包括300多名经理、500多名销售人员。曾获得戴尔公司亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管的奖励，以及IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。傅遥先生在拥有多年的销售和培训经验后，现在专门从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作。