在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。

    销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。

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    一、常见支付、结算手段

    国内常见的支付、结算手段有以下几种：

    汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。

    银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

    支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。

    汇兑：包括电汇、信汇两种。

    委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。

    信用证

    1、银行汇票

    这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点:

    无起点金额。

    无地域限制。

    企业和个人均可申请。

    收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。

    有效期一般为1个月。

    现金银行汇票可以挂失。

    见票即付。

    在票据有效期内可以办理退票。