五、机模的陈列

    在手机的终端销售中，有很大一部分是通过机模陈列展示销售的。基本上在手机上市前，厂家都会制作一批机模发放到销售终端，机模做得跟真机一样，只不过是假的而已。而真机一般是不会摆放在柜台里面的，这主要是基于两方面的考虑，一是不安全，容易造成手机的丢失；二是容易造成机器受损，到时销售不出去。所以，顾客在柜台一般看到的是机模，只有在需要买的时候，营业员才会让顾客试用真机。因此，机模的摆放和陈列就成为了终端销售中非常重要的一环。

    机模的陈列基本上可以分为以下几种：

    （1）、重点突出型。用5——6个机架，呈圆弧型排列，中间是最主推的机型，旁边依次放置次推机型和自然销售机型。并且在主推机型旁边放置大的产品说明牌，注明卖点，或者把有价格优势的价格标注出来，使主推机型成为绝对的几何中心，营业员加以重点推介。

    （2）、双排密集型。用8——10个手机机架，呈前后错开的方式排列。该种方式适用于有很多机型需要主推的厂家，在没有绝对主推机型的前提下，通过平衡机型陈列来平衡机型之间的销售，争取能够使每款机型的销售均衡发展。

    （3）、单排圆弧型。该种陈列方式适用于套餐手机。如前段时间有部分厂家热推的“情侣手机”、“结婚之禧”手机等。可以做成不同的陈列方式，针对不同的市场机会挖掘恰如其分的卖点。

    总之，在手机的终端销售中，尤其是节日促销中，如何在陈列中融入企业的促销活动，把促销信息最大化地传递给顾客，激发顾客参与的积极性和购买的热情，是每个终端促销人员应该着重考虑的问题。