误区之五：发现某种需求，然后满足需要

    事实：预测需要，创造市场。

    Reichert把这种模式称为“反MBA商业模式”。在通常情况下，企业家会陷入他们在商学院所学的标准的“鸿沟分析法”。这样的基本框架要求企业家研究市场，确认在消费者的需求和市场的提供之间所存在的“鸿沟”，然后填补这个鸿沟。从表面上看，这是一种非常合情合理的研究方法。但问题是，在今天高速发展的网络经济中，“鸿沟分析法”还远远不能满足需要。

    你必须看得更远、更前，而不能拘泥于“鸿沟分析法”的框框。Reichert说：“目前市场中的‘鸿沟’在18个月内不会转变为商业机会。如果‘鸿沟’是可见的，并且非常重要，那么有人会比你反应还快。”

    记住：鸿沟分析的问题在公司以后的发展中还会出现，它不只是存在于商业计划阶段。Reichert先生回忆起一位刚从贸易展览会归来的公司董事会成员。当时他兴致勃勃地谈论着互动电视，希望公司能改变发展战略。Reichert说：“他向我们施加了巨大压力，希望我们改变商业模式。但幸运的是，我们顶住了。”

    误区之四：只要公司建立起来，一切就OK

    事实：公司人人能建，但你会经营吗？Reichert说：“这已不是MBA商业模式流行的年代，现在盛行技术为本。”听起来象老生常谈，但是它的确很重要。Reichert认为这种情况即使还不十分明显，但是确实已经形成了一股潜流。

    误区之三：有人会盗用我的创意

    事实：你的创意已经泻露，甚至你的下一个创意也已被掌握。

    在这点上企业家一直在犯同样的错误。如果你向风险资本家提出一个想法，你担心有人窃取——或者风险资本家提炼这一想法并且把它告诉给他资助的其他公司，这也是无可厚非的。但是，如果你不提出这个想法，你就有可能永远也得不到资助，你的公司也只能永远停留在口头上。

    在强调这一点时，Reichert想起了一个“有趣”的故事。一次会议上，一位企业家一直和他套近乎，她说她有一个非常惊人的想法，并且正在为之组建经营队伍。Reichert听完之后，回答说：“这很好啊。为什么你不送来一份你的管理概要呢？”她坚持不肯，除非他签署一份“保证不透露的协议”。Reichert了解后说：“那么请你告诉我你公司的名字。”她仍不肯，解释说“如果我告诉了你，这条消息就会透露出去了”。

    有了好的想法还不够，你还需要某种“不公平的优势”。Reichert说：“你应该能够表述清楚你富有创意的想法，告诉别人你一定会赢，即使整个世界都知道你有了这样一个想法。这就是‘不公平的优势’——专业知识、关系、技术或其他，而不是你独占自己的想法。”
 误区之二：风险资本家并不真正了解你的想法

    事实：不幸的是，他们了解。确信你理解他们的反馈。

    他说：“普遍来讲，风险资本家都是非常精明的人。在某些方面，他们比你了解得更多。因此你应该利用机会学习，而不只是简单地打发他们。”这里重要的一点就是，如果你的想法在风险资本家那里通过了，不要因为太容易而责备他们，也不要因为他们不了解你的想法。你需要的是好好完成自己的工作，并且确定地了解你是在和谁打交道。

    我同意Reichert的建议：当你向风险资本家表达自己的想法时，最好带一个人去，他唯一的目的就是观察你们的谈话并且做笔录。他应该确切地记下问了哪些问题、风险资本家的身体语言、什么引起了他们的兴趣以及其他关系到商业计划的线索。即使你没有得到他们的资助，也没关系，因为你获得了在面见下一位风险资本家时所能用到的无价信息。

    误区之一：我们的项目是保守的

    事实：“谎言、谎言和商业计划。”

    这只是一个小建议，让企业家避免尴尬或失去投资者对他的信任。Reichert手头有一份长长的清单，列的都是不该对风险资本家说的话，包括“我们的项目是保守的”、“没有竞争”、“下周我们将和某某公司签署一份协议”以及“竞争者的行动不够快”等。不幸的是，风险资本家不止一次听到这样的话。

    Reichert说：“企业家并没有意识到这些是投资者的‘禁区’”。帮帮忙不要再重复这些话了——即使你确实相信这些是实话。企业家应该把目光集中在公司的基础设施建设上以及琢磨自己怎样才能获得成功。别在你不一定完成的事上说太多的话