4．你所需要的只是练习。

    通往卓越的道路是与好的导师一起工作，学习他们的技巧，然后进行练习，直到它们成为你的第二本性。要注意不要在一开始就进行生意谈话，而只是向人们打招呼和设法得到他们的名字。如果可以，要养成一种习惯，经常去相同的地方，以便建立人际关系。你可以通过学习、咨询得到具体的方法。如果你能得到人们的名字和工作单位，要赶快写下来，或者与他们交换名片，努力积累客户资源。

    最重要的事情是，享受与人们在一起的乐趣。问候他们，进行轻松的谈话。如果谈话向着生意方向发展，不要说自己，而是要谈生意里的权威人士。

    它是简单的。你们只需要多多练习。

    以下问题，每一个选择“是”的框内都要给自己打1分。

    选 项 是 否

    1.当我与人们谈到生意时，我很兴奋且真诚。

    2.我没有拖延.我行动力很强市场是做出来的。

    3.我没尝试把自己当专家,相反，我推崇专家!

    4．我总是友好地对待刚见面的人。

    5．我理解并尊重人们的私人空间。

    6.我正向领导人学习与人们接触的具体方法。

    7.我在前线观察过领导人如何与人们交往。

    8.我正学习在日常生活中很轻松地与人们交谈。

    9.不管去哪里我都能很自然地与人们打招呼并问候他们。

    10.我不停地练习与人们交谈和接触的技巧。

    评分：

    得分8分一10分你做得非常好!请记住，这些原理在所有情况下都适用。

    得分5分一7分你做得还可以!请再读一次本章和第一章。

    得分2分一4分继续在人际关系技巧上努力!请再读一次本章和第一章。

    得分0分一1分向你的导师请教吧!