钢琴，音乐，烛光，一家怀旧风格的咖啡屋，余总如约而至。眼前的他一身休闲，言语中透露的随意平和丝毫没有让人感到生疏。余良羚，这个过去7年间从一个业务员到老板，在汕头建材陶瓷行业成绩斐然的老板，对于他的生意，他的音乐，对于人生有着无限的执著与追求……

音乐，从小的痴迷

　　对于从小就爱好音乐的余良羚来说，似乎今生注定了与音乐有解不开的缘。在他生长的那个年代，有一股潮流就是跳交谊舞，音乐也随着这股潮流慢慢盛行。那时候小小的余良羚也就这样爱上了音乐。他喜欢自弹自唱，吉他、手风琴、小提琴啊，能够接触到的乐器他都去玩。那个年代比较苦，没有课本和老师，只能听别人唱。那时候也只有广播而已，连张歌纸都买不到，一边听一边用纸笔来记谱，然后学唱。就是这么地喜爱，这样地执着，成就了余良羚的音乐人生。

从业务员到老板

　　20来岁的时候，余良羚在一个小镇上做一个美术工艺画稿员。关在屋子里整天画来画去的生活，让他觉得枯燥，没什么冲劲。于是，怀里揣着家人给的20多块钱，余良羚只身来到汕头闯天下。

　　刚开始余良羚也是在印刷厂做画稿员，接着就跑业务。对于人生地不熟的他来说，那时一段很艰难的岁月。余良羚说：“那时候，我确实付出了不少，几乎所有的工作跟经济没有挂钩的。当时只有一种心态——只要你自己愿意出来做，愿意去找，从最底层做起，无论怎样都要把事情做好。”那时候的余良羚充满着热血和拼劲，用他自嘲的一句话来说：“只要老板的一句赞赏和关心，我就会把命买给他。”余良羚的努力和付出，老板是看在眼里，记在心里的。这样慢慢地，老板越来越信任他，给了他更大的发展空间，机会多了，各方面地技巧也就慢慢成熟了。这些经历，也奠定了余良羚今后的经商思路“一步一个脚印”。

　　后来他遇到了现在的妻子，小舅子是汕头著名的设计师，于是他开始帮小舅子的公司采购材料。当时汕头的装饰材料很单一，为了满足客户的需求，他跑到佛山来寻找材料，同时发现了做陶瓷的巨大商机。

　　说起创业和经商的经历，余总侃侃而谈：“刚开始我们的展厅很小，才120平米的店。开始跟家装公司的交流，邀请他们参观展厅，最终也没有达到我们的目的。后来悟出了一个道理，你自己不充实，你自己不壮大，请谁都没有用。所以你必须得先把自己做好。所以我自己一直努力在营造我们的展厅。像现在我们正在重新装修一个600平方米的新展厅，就是想让设计师、消费者看出我们的实力，同时给他们提供一个更直观的、更舒适的沟通交流和购物环境。”

余总的生意经

　　历经汕头陶瓷的风起云涌，余良羚更加笃定自己的经商之路。一路走来，余总言语中流露的随意，更让人体会到他经商中的无招胜有招。

　　“做生意是需要用感情来经营的”余总谈到他的生意经时感叹道。

　　带着疑问与好奇，记者终于在余总的口中知道了这个成功的秘诀。用感情来做生意，就是要做好自己，为顾客提供好的服务，恪守经商的承诺，这样别人跟你合作就会很放心，很快乐了。
余总还强调，做好自己首先要很大度。遇到什么突发事情，你的公司都要全部负责。从保证产品质量到优质的服务，都让顾客绝对放心。同时，价格体系市场保护力度要充足，生意可以少做一部分，但价格一定要做好，从头到尾要一致。不会说一个消费者来了，只要赚钱，低一点价格也卖出去。如果遇到这样的情况，我宁可不做这个生意。

　　余总说：“反正你自己做好了，别人就会对你放心。通过一段时间的磨合，设计师们就会觉得你经得起考验，只要出现什么问题，我们第一时间解决到位。很多问题都是在客户没有发觉的时候，我们已经处理好了，让他觉得很高兴，很放心。”

　　就这样，口碑就会传下去，现在很多家装公司都慕名而来。因为大家知道罗马建材卖的砖好，特地的砖好，余总的目标就实现了。“所以现在我们做巩固，做基础，从后勤的配送到店面的服务，我们更牢固地抓好基础。其实以我们目前的基础，不愁生意，最重要的是如何跟他们合作得更长久。所以最近我们聘请了一家专业的管理公司，为我们量身订造一套完善的经营管理方案，以便我们跟规范地服务好我们的客户。”余总自豪地说。

　　正所谓“思路决定出路”。做陶瓷的经验，让余良羚对品牌有了切深的体会，这也是他能够从众多陶瓷竞争者中脱颖而出的关键。他表示，除了有一支稳定的营销队伍和现金流外，成为一家经销商最重要的东西是对品牌的理解力。谈起对品牌的理解时，余良羚表示品牌就是厂家和经销商“共同的孩子”，只有共同珍惜、爱护这个孩子，品牌才能够健康成长。“品牌之于代理商，是‘一损俱损，一荣俱荣’的事，经销商绝不能把品牌作为自己的‘赚钱工具’。”余良羚向记者强调。

对音乐，永远不离不弃

　　从做业务，到创业，期间经历多少的艰辛，余良羚一直没有放弃都音乐的追求。“音乐是没有国界的，只要你喜欢、追寻它，志同道合的朋友自然而然地就会找到你了。”于是通过音乐，他认识了一帮歌友，并加入了爱乐乐团。“这个团体属于一民间自发组织，100来号人都没有报酬的，而且每年都要交团费。做生意也有、当官的也有、当老师的更多，大家都是因为爱好而走在一起的，当爱好就是说你把它当成一种乐趣，所以就没有什么压力了，参与也比较开心，不会计较报酬的问题。”

　　爱乐乐团是虽然是一个民间组织，但对音乐确是很严谨的，每年都要对团员进行考核。余总说：“每次面对考核，我都非常紧张，因为面对这么多有水平的老师评审，你是不想让他们失望的。”

 　　对于考核如此认真的余良羚，在舞台表演时，确是以另外一种心态来对待，用他特幽默的一句话来说：“台上的是都是疯子，台下的都是傻子”。那怕面对“第四届国际合唱节”这样的国际大赛时，他抱的还是这样的心态，最后他们获得了这次比赛男声合唱组的最高奖项——金牌铜奖。

　　聊起那些日子里最为难忘的事，余良羚感慨道：“当时虽然穷的叮当响，过着有今儿没明儿的日子，可是精神上特别充实。我们那会经常夜里约一帮朋友出去喝酒，谈一夜的音乐，也谈人生。”就是在这样一种自由轻松的状态下，在那个没有压力，也没有后顾之忧的年代里，一群有才情、有理想的音乐爱好者，聚在一起不经意间谱写了一段属于他们自己的光辉岁月。

　　现在，余总不仅自己玩音乐，还把自己的这份快乐传播给身边的人。“记得一个设计师朋友很会唱歌，音色很好，但他没有参加任何团体进行培训。在我跟他唱过歌以后，我觉得这样委屈、埋没了这么好的声音，真的很可惜。就拉他去参加爱乐乐团，还建议他请个老师指点一下，这样他就会有更好的突破。就是这样子，你欣赏别人，别人也会欣赏你。”，“玩爱好和做生意其实是一样的。只要想到用心地去做，毫不迟疑地做下去，总会得到你想要的收获的。”余总一句意味深长的话，结束了本次访问。