高瞻远瞩的领导发言，精彩纷呈的晚会节目，热情高涨的颁奖典礼，内容丰富的营销培训，行业领导亲临指导……12月1～2日，美丽的南海南国桃园内喜庆洋洋，彩旗飘飘，兴辉陶瓷「点亮空间」2007年度经销商赢销峰会成功召开。峰会通过各种培训、政策解读、精彩晚会等，增进了兴辉陶瓷与来自全世界500多位经销商朋友的合作基础，更增进了感情。2日晚的答谢晚会上，中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东、中国建筑卫生陶瓷协会联络部主任夏高生、广东省陶瓷协会会长陈环、佛山市陶瓷协会秘书长尹虹等行业领导应邀参加。丁会长在致辞中高度赞扬了兴辉注重环保、注重品质、注重知识产权，是陶瓷行业的典范，同时还勉励兴辉继续发挥环保型生产优势，通过技术不断创新，把兴辉塑造成中国名牌、世界名牌。

 
        政策解读：给经销商注入定心丸

        12月上午，兴辉公司领导陈洪再、营销总经理曹锐元、生产副总经理白泽理等先后为峰会致辞。致辞中，曹总首先回顾了兴辉陶瓷2006年的营销历程，接着阐述了兴辉陶瓷2007年的市场发展思路、营销策略。并着重向与会经销商阐明了2007年的经营理念——点亮空间。他说，“点亮”即创新、发现、整合之意；“空间”可泛化为设计空间、产品空间、市场空间、经销商赢利增长空间、员工发展空间……。空间即资源、即蓝海。曹总强调，『点亮空间』这一概念将贯穿全年营销主题，从产品设计开发、物料设计制作、市场推广活动、终端基础建设等品牌运作都将体现『点亮空间』核心内涵。曹总在讲话中以坚持四项基本原则、6个赢销路线、8个重点部署，清晰描绘了兴辉陶瓷2007年的发展蓝图，这给2006年已创造出辉煌业绩的兴辉经销商来说，谋求2007年新成就已是吃下了一颗定心丸。
  
       营销培训：理论与实践相结合

        在兴辉2007营销峰会上，安排了四场培训。培训内容囊括了人力资源、公司化管理、设计师渠道建设、终端营销策略等话题。在内容安排上，采用了先理论后实践的方式，虚实结合，这让经销商们既能学习营销理论，也能学习到实践技能，对终端操作大有裨益。12月1日下午，资深人力资源专家余杰奇老师，以“经销商如何突破发展瓶颈”为主题，就人力资源、公司化等内容向经销商传授了大量理论与实践相结合的知识；12月2日上午，“中国建材营销第一人”汪光武以“代理商建设管理分销通路”，从人员管理、渠道建设等方面给在座经销商提供了提升销量的营销思路；12月2日下午，知名室内设计师张星，以设计师的身份向经销商们传授真经，通过细节阐述给让经销商操作家装、工装渠道更有信心和方向；最后，西安时捷的陈海麟，以经销商的身份向与会人员上演了一出压轴戏。他通过自身的经历娓娓道来，实践经验在在座经销商中迅速引起共鸣，许多经销商在会后都纷纷向陈海麟取经。

        喜讯频传：给终端市场的强心剂

         11月29日，在中国质检总局公布的2006年质量免检产品名单中，兴辉陶瓷榜上有名。这一喜讯的收获，正值年会召开之际，将极大地增强经销商市场拓展的信心。值得注意的是，11月30日下午，兴辉刚收到被评为“国家免检产品”称号的消息，连夜就赶制出了X展架、喷绘等宣传物料，这让参加年会的经销商朋友们一进会场就收获了巨大惊喜。这是继兴辉荣获“中国建筑陶瓷知名品牌”、“中国首批环境标志产品认证”之后，又一重量级荣誉。

         精彩晚会：兴辉与经销商的连心桥

         经过两天的会议，与会人员收获良多，但劳逸结合将收到更好的效果。12月2日晚，峰会最后一环——答谢晚会隆重启幕。晚会节目有舞蹈、歌舞、变脸、乐曲串烧等。引人注目的是，歌舞表演由泰国和俄罗斯姑娘联袂演出，在现场掀起了第一高潮，演员与在场观众联动，气氛热烈，场面温馨。第二个高潮来自四川的独门绝技——变脸表演，变脸大师通过不断变换脸谱，引得观众阵阵掌声，让所有在场人员都沉浸在喜悦的氛围之中。

           此次年会，对兴辉来说也是硕果累累。据不完全统计，会后各经销商朋友与兴辉签定合同达到90%以上。合同总额，比2006年增长35%以上。这对面临油价上涨、拉闸限电、原材料高企等诸多不利因素的建陶行业来说，不啻为一道独特的风景线，也带给了经销商们无穷的信心和斗志。（白深荣）