我之前跟了一个客户，他的用量还蛮大的。是我之前一个业务员跟的，一早就报开了价，后来他跟不下，我就直接跟。我和哪个采购主管聊了几次。发现他原来和我一个最主要的竞争对手做，我们的质量是没问题的，可是他的价格最少比我高15%。那采购也明着说了，要回扣。可是我之前的业务已经把报价单传了过去。他公司的其他人都知道了，如果让我在那个价格的基础上再给回扣，我就会亏本。亏本的生意我是不做的。没办法我只能走偏门了。

    我通过一个好朋友，找到了他们的总经理。他们是台资厂，在这里是一个中国的经理帮他看着。我们在喝酒的时候，等我那朋友把他灌的有点晕乎乎的时候，我就暗示他说他的采购暗地里拿回扣，损害了公司的利益，希望弄走他。谁知道他说。我没醉的，象你这样的投诉我都有好多次了，每次我都是睁一只眼，闭一只眼就过去了。哈哈。你知道为什么吗?我哪个朋友就给他上满酒，又和他干了一杯。

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    他说：他是我们一开厂就在工厂的了，他是公司的老臣子了，掌握了公司的很多资源，而且和公司的很多别的部门都非常熟悉。我去年才在别的公司上来的，你想我如果弄走了他，我还有心思和你们在这里喝酒吗?哈哈。所以我让他拿点回扣，希望他留下来好好帮我分担工作。你想我弄走了他，他肯定会联合其他的部门的人起来造反的，到时候还不知道是我走还是他走呢。他如果走了，到外面和其他的主管开了厂，给我们的厂带来的损害可是比拿一点回扣大很多的。他每年拿的回扣最多比他的工资多几倍。而他开厂的话，哈哈。而且他也不是自己独吃，公司其他人都有的。我听这里的时候，我很想问他，他有没有，但是我没有问他，因为我知道答案的。可惜我是无论怎样都没法和他们做生意了。

    我现在都在想，这样的留人是好还是坏呢？