新产品上市，产品进入某个区域，产品订货会，我们都可能会开个产品说明会。

    销售员们会通过各种方式和途径将消费中是采购商们请到会场，听专门人士作产品讲解及演示。

    而当会议快结束时，总会有现场促销这一曲。而此时很多销售员期望着到场的人都能消费或是下定单，可最后总只有那么一少部分人购卖或下了定单，这令销售员有些失落。

    不用失落、灰心。我为大家分享：产品说明会上的三个苹果，吃透了这三个苹果你就会知道如何做了。

    产品说明会上有红苹果、青苹果、烂苹果这三种苹果。

    红苹果，就是马上可以摘下吃的，即产品说明会上当即购卖产品或下订单的客户。这种苹果好吃，脆、香、甜。这种人占整场会议人数的25%左右。

    可一树苹果不会在同一个时候都红啊。会挂着很多青苹果，这种苹果，我们若马上摘下吃，会酸，会涩，不好吃，你就会扔掉了，扔了就会变成烂苹果啦。

    而青苹果代表的是：那种还有些犹豫不决、好思考、好研究、好借鉴别人的做法的客户们。这种客户不能强行说服他，若你强行说明，他会害怕会拒绝，以后就不会来参加你的产品说明会了。他可能就永远成不了你的客户了。（成了烂苹果了）

    对于青苹果这种客户，我们应该派发出你的名片、公司产品说明等，热情送走他们，欢迎他们下次光临。等他想清楚了会主动找你的。（青苹果成熟为红苹果了）

    烂苹果呢，即那种没有听完说明会就闪人了的那一批人。别将他们扔到垃圾堆里（恶语中伤，对他们强拉硬拽），让他们就在地里成为肥料营养你的红苹果和青苹果（常邀请他们来玩为你凑数涨人气，说不定烂苹果里的有颗籽儿会落地生根长成树，树有可能结果儿呢）。

    好，这是我在陈安之老师的《金矿训练》会上学到的，用通俗易懂的话语说出来，也是我理解到的层面。在我的销售中很凑效的，希望我在此的抛砖引玉行为，能得更多朋友的金点子.