4．主持明星化策略

    央视的策略之一是把主持人作为明星来包装。在世界杯期间，每天都可以看到刘建宏，沈冰出现在屏幕面前，与以往不同的是，除了刘建宏这个球迷熟知的体育节目主持人外，多了一个“不懂足球的女孩”——沈冰。除刘建宏的成熟专业，深刻丰富给观众留下了深刻的印象之外，落落大方，对足球知之甚少但充满热情的沈冰成了大家关注的焦点。央视用一个不懂足球的女孩来做主持人，加大了与观众的亲和力，吸引了许多看球的新球迷，提高了收视率。而且，次举还培养了大批的边缘观众，为下一届世界杯储备了受众。

    5．与观众互动策略

    重视观众的参与，强调媒体与目标受众的互动，是现代媒体的发展趋势。在这届世界杯中，央视明显加大了与观众的互动。世界杯赛期间，除拨打16897168竞猜外，观众还可以发短信现场猜比分，通过评选今日之星一系列活动参与节目。观众的参与不仅使收视率提高，而且让节目深入人们的生活，使人们在观看世界杯节目之余，还能得到额外的收获。

    6．提高顾客满意度策略

    顾客是企业的上帝，让顾客满意是一个公司取得成功的关键。中央电视台也不例外，为了让自己的顾客——各广告厂家有更多的选择，增加满意度，中央电视台这次世界杯赛的独家转播权之后，很有创意的将世界杯赛其间的广告资源充分挖掘，划分为40多种广告形式。除了常规广告片外，还增加了背景广告，射手耪广告，主持人前台广告，1.5秒的切换广告，今日之星评选赞助广告。结果，世界杯广告招标会取得空前的成功，其17个标的的成交额达1.7亿，国内许多知名的大企业，如健力宝，海尔，康师傅，步步高都在世界杯赛期间在中央电视台投入重金。开赛后，由于收视率空前的好，又有更多的企业纷纷加入，中央电视台在世界杯赛期间满载而归。

    省级电视台的应对策略

    面对着央视咄咄逼人的攻势，加之转播权这个命脉掌握在央视手中，省级电视台的反击能力已经很有限，但面对着世界杯这个诱人的大蛋糕，他们怎甘心束手就擒，把将要到手的肥肉拱手相让？他们从中央电视台手中买下转播权后，经过一系列的精心包装，向自己的观众推出。

    1．本地化策略

    中国幅员辽阔，许多地方都有自己的地方方言，本地语言会对本地的一部分观众有特殊的亲和力，所以一些地方电视台如广东台，上海台用当地语言转播世界杯，吸引了当地的大量观众。

    2．邀请明星讲球，吸引观众眼球

    明星永远都是大众注意的焦点，为了吸引观众的注意力，这次世界杯，数家省级电视台都采取了明星策略，或邀请明星做主持人，或邀请明星讲球，如北京电视台在世界杯其间请李响做前线主持人，报道比赛新闻和场外花絮，以期从央视手中夺走一部分观众。

    地方电视台的这些策略，或多或少中央电视台屏幕前抢走了一部分观众，但比起央视的强大攻势，地方电视台的这些只能做“配菜”。

    点评：

    中央电视台凭借其拥有的世界杯的独家转播权，强大的播出阵容，在世界杯的媒体大战中满载而归，各地方电视台灵活机动，在世界杯赛的大餐中也分得一杯羹。回头总结其策略得失，应给我们颇多启发。

    1．电视台凭借其拥有的世界杯独家转播权和强大的播出阵容，滚动播出，在这场大战中占绝对优势；地方台不与其正面交锋，采取密集性市场营销策略，在自己的一小块地里精耕细作，也小有收获，吸引了一部分观众，这回合应是各有所得。

    2．中央电视台在这次世界杯赛中不仅取得了可观的经济收入，而且注意打造自己的品牌专栏，推出主持明星，取得了成功，而地方台这方面则乏善可陈。

    3．中央电视台在这次世界杯赛中在采编、报道、制作，乃至广告招标中尝试与国际接轨，取得了不少进步，令人耳目一新。