我是负责销售的，我所做的行业，为典型的劳动密集型！

    成本多少，很容易算出来！而做这个行业的，多数是集中在某几个地方，而形成三角鼎立的态势！其产品利润非常的低了，其中一个产品，成本做出来，最低也需要23.5元，有的工厂售价25元，有的杀价到24元，有的更离普，到23元。而且，还不算运费！如果量少了，还要工厂送出，多半会亏！同行业的公司，有的还在杀价！有的可能是保本，有的可能是稍稍亏点！我也不管了，老板给我多少价格，我就销多少价格，我从来不会向老师提出来说，价格太高了，我更没有要求老板我们的价格也要跟别人一样！

    杀价，就是出路吗？我个人的答案是，很难！拼个你死我活的大家都好不到哪里去！而我做为做销售的来说，价格是不能变动了，我只能用别的方面去推动客户！

    杀价的工厂，在同行业中，来自几个方面，一是生意不太好，二是产品本来缩水，三是企业的老板的发展观不一样，看到别人的价格比自己低或一样了，就觉得自己的产品卖不出去了，这种老板是对自己产品不信任，也下调价格！我不管是什么样的情况，但我们的不愿意打价格战！这有什么好的呢？以为这样就可以做到更多的客户吗？

    我经常听到很多的销售人员在这样说，我们的价格太高了，销不出去呀！唉，现在的人，理性的销售的人可是越来越多！而销售人员在这方面，还是感性的！所以，他们觉得销不出去了，多数是价格比别的人要高，就给老板一点压力，让老板也调一下价格！我就想不过去！有些老板是有几个钱，但是没有发展观和主见的老板倒是很多，觉得业务员说的有道理！

    我觉得，产品，不要轻易的去拼价格，除了价格以外，还有很多东西去拼。如果一个贸易公司，需要一批货，给你发了个询价邮件，你两天才回复，还有希望吗？如果一个公司下了订单，你超出了交货期一个月才交货，那还有希望吗？如果客户说你的产品，有一点小问题，你也许会说产品都是很好的，这种小毛病不可能出现，等等，可能吗？

    所以，我更多的不是注重价格，更多的是注重更好的服务！