认识他们两夫妇已经有了好几年了，可以说他们在广州的发展变化我是一步步见证了的，原本早就想写写他们，可惜一直有于种种原因没有写成，前天我特意找出个他们空闲的时间约了他们夫妇，采访了他们的一些创业方面的经历。可以说他们夫妇的创业虽然没有多大的成功，但我相信他们的经历和经验更加适合我们正想小本创业的朋友。闲话我也就不多说了，让我们来看看他们夫妇的创业故事吧！

    他们夫妇两个都是河南许昌市长葛人，他们是在1990年春节前夕结的婚，到今年年底结婚已经15个念头了。当时两个人的家庭都是农村的，两人是通过媒婆说的认识的，从相处到结婚也不到一年时间，结婚后两人很快就有了第一个孩子，接着又有了第二个，过了几年又有了第三个，原本他们的生活就像绝大多数农村人一样，一生都是很平凡很无奈的过去了。但随着第三个孩子的出生他们的生活彻底的被打破了。超生罚款这在农村是天经地义的事情，他们当然也不例外，但家里根本就拿不出上万元的钱，全家就两个人的地，和父亲家由于一些摩擦根本就不说话，上面又抓的严，没办法只有躲了，开始先在老婆的娘家祝乡里和村里的领导找不到他们的人，于是就把他们家里能值钱的东西都给拿去了。

    在老婆娘家生活了将近一年，这样也不是长久之计，因为他们家里的情况也不好，也没有什么收入，再加上这么的一大个家庭，尤其小孩子正是花钱的时候，大的孩子也要开始读书了。最后被逼实在是无奈，阿建随一些村民去了外地打工，刚开始他在一些村民的介绍下跟随他们一块去了山西运城拉硝，工作强度大，但收入比较高，在这里他坚持做了两年在这两年里总共赚了有2万多元，但从第二年起身体就开始吃不消了，由于这个工作是直接和矿物质打交道的，由于接触到一些放射性的物质，做这个工作的十个有九人会有职业病的，看到也赚的差不多了，再做下去身体就要垮了，当时身体就开始出现酸疼，于是就撒手不干了，回都这么大了还没有个户口，再说了这还是个男孩，没有户口将来一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村庄村支书那里去补交孩子的超生罚款，光这个交了将近一万元。

    还剩下将近一万元，当时就打算用这个剩下的钱多点小生意什么的，但找了好长时间也没发现什么好的行业可以做，在农村根本就不知道适合做什么好，这时候一个初中的同学不知道从那里知道自己手里有点钱，就一次次的过来动员他养殖海狐狸，说这个行业如何如何赚，过不了几年就可以成为个百万富翁什么的，经不住他的花言巧语。在他的大力的推荐下，就接受了他的这个建议，先买了两对种狐狸，一对是3600两对就是7200，再加上一些场所的建造，全部加起来将近9000元，把剩下来的钱也几乎花光了。

    按照他们的说法，6个月就会生小的狐狸，生下后他们负责收回每对2500元，这样算下来一年就可以赚他个10000多元，为了以后可以赚到更多的钱，开始出生的小狐狸都被他自己给养了，这样将来可以赚到更多的钱，等这些大了就等着数钱吧！

    谁知道好景不长，事情完全变了个样，原来这是一伙借养殖的名义进行诈骗的团伙。他们根本就不会回收，所谓的回收也是为了扩大他们的养殖户，在公安机关的侦破下团伙成员纷纷落马。剩下的这些狐狸也就变成了个废物，根本就没人要，到头来自己不但投入了大量的人力物力财力，到了最后什么都不落还欠了外面好几千的食物的费用，可以说是倒霉到家了。

这件事情发生后，夫妇两个就开始相互的埋怨，后悔当初的决定，把这么几年辛辛苦苦赚来的钱全部赔上了不说，外边还签了债。你说这是怎么办才好，两个人在那段时间没少争吵甚至动手。就这样在家里也不是办法，天天这样争吵也不会吵出个结果的，失去的钱也永远不会回来的，还是要寻找下新的出路要好，当时在乡里人都说南方的钱好赚，到了南方只要好好做肯定有的是机会。

    于是就在春节期间拜访了几位在南方打工的朋友，向他们打听下在能够打工的情况，一问这些人在南方混的还可以，看到这些人混得这么好，他也就下定决心去南方创荡下。于是他就一个人来到了南方——广州。

    初来广州的时候，先是一家搬家公司做了一阵，但收入不是很理想，工作比较重，收入也不高，很想换个行业做做。记得当时在搬家公司时给一个做水果生意的老板搬家，在和他闲聊时说起了做水果生意的问题，这个老板说水果的生意如何如何的好做，利润比较大，并且只要你的产品质量好肯定会比较畅销的，尤其在南方水果的品种比较多。人们也比较爱吃水果，在这里来旅游的人士也比较多，他们通常也会代些水果回去的，所以在这里经营水果生意很有前途，也许是说者无心听者有意，阿建当时就想如果真的照他说的这么好，为什么我不可以做那。再说做这个根据自己的了解投资也不要很大。

    经过几天的市场调查和摸索，他发现做这个应该很有前途很适合自己，于是就辞职了搬运工拿着当月的薪水500元，去了海珠区的农贸市场批发了一些比较畅销的水果，用一副担架开始了他的水果生意。

    由于当时没什么叫卖的经验，也算是练习下，刚开始每次都是买很少的水果。这样即使卖不出去也不会赔太多；开始的时候那里人多他就在那里卖，你还别说他的生意还真的不错，两筐的水果有时候不到半天就可以卖完，一天甚至可以去进两次的货；刚开始的时候他一直是在北京路的路口上卖，由于这里的人流比较多，附近又没有卖水果的档口，在这里只有和他一样的“走鬼”。但这样做了大概不到半年，由于广州市城市市容的规划，在北京路这里对无证经营的商贩打击的比较严厉，天天游击战似的，光是防备城关的时间了，生意也开始下滑。当时就寻思了好长的时间去那里做好那？在一个偶然的机会他去爱群大厦的沿江路那里，看到这里的游人非常的多，很少能够看到有人在这里卖水果的，如果在这里卖肯定会有很多的外来游客来买的，于是他的流动的店铺就来到了沿江路这里。

    来这里真的是让他选准了位置，在这里经营可谓风水宝地，不但城关管的不是很严，而且很多的游客很喜欢购买南方的水果来品尝。加上在这里做的人不是很多，自己卖的水果总是比较的新鲜和光滑，很是能够吸引人，在这里经营一天甚至可以卖三筐，甚至都有点开始忙不过来了，当然这么畅销利润也是比较理想的。就这样在这个沿江路上阿建一直坚持了将近两年，两年来阿建通过辛苦的劳动也赚了几万元钱，有了这些钱他才真正开始了他的广州创业生活。

    有了这些钱后，他就开始想怎么样才可以把生意真正的做下去，这样天天和城关打游击也不是个长久之计，是时候该找个地方安定下来，真真正正的做点小生意。当然做生意还会做自己的老本行——水果生意。

    有了这个意向后，就开始联系店铺的情况，在一些河南老乡的帮助下，很快在万福路上就找到了一个比较好的摊位，这里离北京路比较近再加上这里附近都是居民区，人流很是理想。房租的价位不是很贵。很快就和店铺的房东签定了三年的合同。紧接着就开始一些经营前的准备，这时候把老婆也叫过来了，孩子有家里的父母养着，两个人为了生计不得以的舍家离子的出来打拼。