阿里平台成就许许多多的网商，也无时不刻吸引着无数的淘金人入网。依附阿里的骗子们，坐在“我要求购”窥探，直钩垂钓寒江鱼。

    我就曾经被直钩垂钓，就因死报舍不得孩子套不住狼的观念，以舍得，打飞机飞东北，与骗子洽谈生意，开始了我上网后的第一次远征。花了费用，花了时间，花了精力，得到一肚子怨恨。仔细盘桓，有一条时常讲，而未刻骨铭心的经验，就是做什么事情，讲价值，而忽略价值，讲价值观念，而忽视价值观念，是那样地自戕！我上网即被直钩垂钓，如此失败，大交学费，就是讲价值而实际没有讲价值。

    现在，网上有求购，开口就要资料要样品。市场竞争激烈，有的行业可以说是惨烈。商品同质化，商机稍纵即逝，大家都不敢掉以轻心，把客户当“上帝”。可是，现在做营销，是在做经营销售。经营市场、经营商品、经营客户、经营自我。特别是把“我”经营到位，市场才是你的。而我们很多业务人员，急于求成、迫于压力、自我表现，与我刚上网时一样，讲价值而实际上不讲价值，要样品就寄、就送。既然样品不值钱，产品又值多少钱？

    不讲价值，你就会不计成本，不进行核算。又有谁会心疼你的付出？你不讲价值，给人不精明、不计较、不会算细账、不会管理的感觉。大而化之的人好骗、好应付、好拿翻。也难怪骗子坐在阿里“我要求购”直钩垂钓，上当之人比比皆是。

    今天，我已经非常重视价值观念，要样酒先支付样酒款，成就了我的网上生意，也成就了我交上好的朋友，现在暂时没有失败。