足彩－－营销新武器

    阿波：为什么这样说呢？

    刘孝五：我认为足球产业发展分三步：一是专业足球，二是广告足球，三是彩票足球。有了足彩之后，看球不单只是娱乐休闲了，还与每个人的利益息息相关了，你要预测每场比赛的胜负，你一定更关心球员的状态，教练如何排兵布阵，技战术水平发挥。

    阿波：我看到积发的广告很特别，上面还打出对门兴格拉德巴赫下一场比赛的胜负预测。

    邝福泽：体育营销如果仅仅是赞助比赛，打打广告还不够。我想现在足彩这么火，如果能和它挂上边，肯定关注度会会高许多。积发赞助的足球队虽然在德国，但有了足彩后，中国的彩民们就很关注了，它要猜德甲啊。于是我找到了积发在亚洲的董事杜利士先生，他当时60多岁了，对德国的足球非常熟悉。我就请他到电视台做足彩节目，谈对德甲比赛的预测。结果他的预测分析准确，大受欢迎。不幸的是，杜利士几天后因突发心脏病在广州去世了。我又找到杜利士先生30多年的老友的潘先生。他对足球也要当了解，请他继续做节目，预测有我们球队参加的比赛。他第一次预测比赛的结果是3：0，结果是3：1。后来几场都很准。于是我们就充分利用这个机会，一是加强预测的准确性，潘先生上节目之前，我们都与德国方面沟通，大家一起开会研究结果；二是我们在报纸上打广告，在广告上就打出预测比分，如果门兴格拉德巴赫是打赢或打平，球迷们都可以广州市内指定的酒吧免费喝一瓶积发啤酒。

    阿波：这样就将自己的品牌和德甲、和彩民的切身利益挂上钩了。

    邝福泽：反响很热烈 。我们有一次在广州的三个酒吧一晚就送出3000瓶啤酒。我们的潘先生由于预测准，已经成了新的足球评论电视明星了，许多电视台找他做节目。

    阿波：刚才听了邝总讲了一个很精彩的体育营销案例，刘总认为在中国体育营销的前景如何？

    邝福泽：潜力无限。如果有一天，足彩更全面发展开发，能猜国内的甲A了，那中国足球会将迎来又一个大发展时期。现在许多学校都开设了体育产业和体育营销的课，我也经常被请去讲课，这都说明了全社会都在重视体育营销。我觉得，随着奥运和全民健身的升温，随着越来越多专业体育中介公司的出现，企业将更深地认识到足球营销、体育营销的无穷魅力。