南京大学生就业政策受惠第一人创业失败的故事从小老板沦为打工者2004年中旬，李小丁曾经因为第一个享受到南京大学生就业相关优惠政策而名噪一时。他现在的情况怎么样了？记者通过多种渠道才联系到李小丁本人，令记者感到意外的是，他却委婉地告诉记者：“已经不再做具体业务了，只偶尔在网上接一些单子。

    ”看来，李小丁的创业经历并不是一帆风顺。在记者的再三要求下，他才答应把自己创业一年多的酸甜苦辣讲述出来，告诉更多准备创业或刚刚开始创业的人，应该要注意些什么。对于失败，用李小丁自己的话说，创业过程也算是人生的一笔财富。

自己做老板先过心理关

    李小丁前年从南京大学地科系数字传媒专业毕业后，在人才市场找到了一份还算不错的工作。可是工作不久，发现所学的专业与实际工作有相当差距，于是萌生了自己创业的念头。

    “当我决定去创业，自己当老板的时候，我就一直在问自己一个问题：有足够的心理准备吗？”当确定以后，才开始走第一步。当时，最大的问题是启动资金，我征得母亲的同意，用自家住房卖了20万元作为第一笔启动资金，成立了南京怡然科技有限公司，从事计算机培训和网上笔记本销售业务。

    创业初期，李小丁认为低价营销是竞争初期最有效的武器，他就把计算机培训课程价格定为50元/半个月，学员每天可以上机练习，还免费获得一本教材。一开始反响不错，生源也很可观。很快，李小丁的公司在南京计算机培训领域渐渐闯出了名气，不久还开办了一家分公司。除去成本赚的钱并不多，但他总算是看到了希望。

    记者手记：创业过程四步走：到工商部门进行注册立项—对项目进行评估—制订计划和策略—考虑竞争策略一招不慎导致全盘皆输“当公司各项工作深入进行下去的时候，我发现自己开始有些掌握不了局面，各种细节上的差错会因为问题无法及时得到解决而迅速膨胀。”李小丁告诉记者。

    比如笔记本销售业务，就出现了和快递公司物流协调上的一些问题，如提货地点、交货时间、售后服务，等等。出了问题，顾客当然不会买账。我当时考虑这主要是因为公司没有一套行之有效的规范化管理体系。同样在培训业务中，要调配好每批学生和每个老师的课时、教学质量信息反馈等，当其中任何一个环节出现了问题，后面就会出现一连串的问题，让我应接不暇。没有创业当然感受不到这些，做了老板，就必须要考虑所有的细节。对于一个小公司来说，声誉一旦在业内坏了，以后就别想再吃这口饭了。遗憾的是，当我意识到这些问题的时候，公司的业绩已经开始下滑。

学会控制成本算清细账

    创业前一定要想到如何做才能不亏钱，李小丁说，经营过程中有一项工作是非常必要而且很关键的，那就是学会控制成本。否则，大量的开支会拖垮刚刚起步的公司。房租、电脑设备更新、水电费用、广告投入、教材成本、人力资源成本，等等，没有经验是很难做好的。以打电话为例，固话月租35元，为了控制这个成本，我全部改用了小灵通，这样每月可以节省不少钱。

    “以前可以眼都不眨一下花掉1000块钱买一些并不是很需要的东西，现在完全不行。”李小丁说。

    记者手记：刚起步的公司的失败有着诸多的原因，管理不善、业绩不佳、资金不足、成本控制不力等。其中成本控制不力，通常是导致创业失败的重要原因。以李小丁的培训公司为例，我们可以简要了解到一个刚起步公司主要的成本支出。

    前期市场调研至关重要

    还有一个更严重的问题是，我发现工作中出现了一些和先前市场调研不一致的地方。李小丁这样描述了他因市场调研不到位而导致最后出了问题。

     1.南京计算机市场主要集中在珠江路和鼓楼区的各大高校周围，为了避开竞争，我选择了新街口商业中心，最后导致了成本过高。

     2.南京目前此类培训每门课的定价为200~350元左右，根据所选课程不同略有差异。但我的定价太低，无法满足资金需要。

     3.生源定为在校学生和充电的白领，主要到校园和写字楼宣传。后来我发现生源很不稳定，问题的主要原因可能是宣传力度不够和离院校较远。

     4.此行业的利润空间比较高，大概在20%~40%，而我自己的利润仅为5%。