初次创业，最担心的是开门就赔钱；在保本中逐步求发展，是不少初次创业者的心态。

“我的小店第一个月就有1600元的纯收入。”6月6日上午10时，长沙河西某商业街北路口，23岁的店主欧阳凯政说，除了有相当资金保证外，错位竞争并围绕顾客多方面需求提供产品组合，以尽最大可能降低风险，是他目前成功的两大窍门。

    错位竞争站稳脚跟

    “读大学的时候，我就想开家漫画周边产品店。”欧阳凯政从小对动画和漫画感兴趣，上大学时开始注意到各种动漫周边产品的市场潜力；大学毕业之后，他去北京、上海专门考察市场，坚定了自己的开店信心。今年4月3日，在父母的支持下，他投资6万元开了这家18平米的“ＪＯＪＯ动漫社”。

    Ｃｏｓｐｌｓｙ服装、卡通人物公仔、抱枕、手提袋、主题背包……记者了解到，长沙黄兴路和火车站均已出现这类动漫周边产品店，欧阳凯政正是考虑到这一市场情况，才错开市场选择大学生消费相对集中的河西开店。尽管这里的门面转让费高达2.5万元，但是客流量有保障，开张之后就顺利站稳了脚跟。

    此外，欧阳凯政还通过市场补缺的策略，最大程度地留住顾客。此前，长沙同类产品店只出售动漫周边产品，不提供漫画书的出租和出售业务。但是，欧阳凯政找准缺口，不仅出租、出售，并且提供漫画书的订购服务，也吸引了相当一部分消费者的光顾。

    电池租赁提供附加利润

    除了新增加漫画书业务外，欧阳凯政另外一个“附加产品”就是电池出租。这是国内在高校周围新出现的一种时尚生意，广受大学生欢迎。

    “电池租赁单独开店成本高，所以在长沙是与其他生意合伙经营”，欧阳凯政说他开店时就接到另外一个老板的邀请，电池租赁业务放在欧阳的店里代营，学生租电池一个月6块钱，反复使用不限次数，欧阳凯政从中分得2块钱的利润。他说，由于电池租赁时尚性强，在学生中的口碑广告效应快且大，无形之中也替他的小店做了广告。

    假期启动网络营销

    所有在高校周围开店的生意人都清楚，这里的市场是有季节性的，一到寒暑假客流量就会急剧下降，这自然也是欧阳凯政要面对的一个问题。

    “暑假要挑出好货到网络上去销售。”欧阳凯政说，动漫“玩家”最初都是通过网络购买其周边产品，不过价格相对要贵，因为到网络上走得好的产品，都是各地店面中难以买到的产品。欧阳目前正在通过各种进货渠道收集已经绝版或者濒临绝版的漫画书和动漫周边产品，“到时候加到淘宝或者易趣网上去销售”。