直接商业模式

    越来越多的商业活动在互联网上发生，互联网本身即是虚拟市场，电子贸易是其核心内容。在这样的电子空间，企业营销的本质、模式有了新的变化。互联网介入零售流通业，则将使中间通路消失，仓库、货架、卖场虚拟化，打破既有商品流通秩序。网络上的电子商场虽然还可以叫“商场”，但从本质上看，已是完全不同的事物。电子商场的好处多多：

    1、不需要修建商场建筑，也没有店面租金成本，只要一部电脑、一张网卡和一部电话，就可以开张。

    2、没有商店库存。经营电子商场可以“卖空买空”并不一定有实际物流，而主要经手信息流。过去交易行为是原子动，以后可能变为比特动。信息流通比物品流通更重要。

    3、行稍成本极低。在网上开商场，集销售、展示、广告于一身，不用分别支出，因此可以节省大笔费用。网络行销是传统行销成本的3%以下。

    4、经营规模不受场地的限制。电子商场是让生产和消费直接见面，可以把用户信息直接反馈给厂家，由厂家来满足顾客的特殊要求。可在顾客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、个人爱好等方面信息，使买卖更有针对性。

    由以上特点可以看出，商场的基建、库存、中间费用等等，这些都是一些迂回的中间环节。电子商场可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖，因此说它是“直接”的。

    建议企业运用直接商业模式所采用的原则：

    1、以最快时间切入市场，通过同关键技术领先者保持密切的关系，保证新产品采用最新技术。

    2、用户定制商品。

    3、个人化的顾客关系，保证与顾客的直接接触，理解顾客特殊要求。

    4、专家服务，由一流的专家来解答咨询。

    5、竞争性的价格，直接商业模式通过排除传销商的利润而以比较低的价格带给顾客领导潮流的产品。

    6、开设你的电子商场，它会成为您意想不到的超级连锁商场。

    怎样制定网络营销策略

    互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环，根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向：

    一、产品性质

    网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品，建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上，而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。

二、网络特性

    目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数最多的网站，其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步展开商业行为。

    三、整体营销的考虑

    积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广，同时通过平面广告来推动。

    四、网络的创意营销

    1996年台湾制造汽车的“一元买汽车”活动，将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标，在活动期间l个月内创造了近万人的投标纪录，成为一时的热门话题。目前，网络上有许多产品营销项目，如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等，正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点，而且还可以取得许多潜在客户的名单。

    五、网上推广技巧

    在越来越多的网络竞争下，网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作，营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作，如搜索引擎的登陆、一般广告交换和WebRing等。另外，网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素，一个简单又吸引人的广告联结，才是成功的网络营销。

    商界应及早建立企业网站，并投入网络营销规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下、能够普及传播企业和产品等信息，开发潜在客户并及早接触客户，才能准确地把握商业机会，立于不败之地。