随着我国对外贸易突破万亿美元大关，企业越来越意识到在经济全球化大趋势下，积极应对挑战大胆向外发展，可获得更多机遇。这种机遇实质就是企业在自身利益驱动下，为适应外部环境变化，在竞争中发挥、发展和创造优势，在竞争中找到适合自己的位置，从而抓住发展空间。

    近几年我国企业对外投资急剧增加，对外投资进入迅速发展期，但也遇到一些问题，最大问题是发展方向和主攻核心不明。

    世界各国的实践经验证明，企业对外投资，一般都带有鲜明的贸易效应。外资进入我国，对我国外贸发展带动效应就是最好验证。我们曾对我国近10年吸引外资与三资企业出口之间进行分析，发现两者之间存在密切的正相关关系。而我国企业对外投资与对外贸易的相互关系如何？至今还没有一个明确结论。为此，商务部研究院配合商务部合作司，以我国对外投资企业为对象，于2006年3月进行了一次大范围问卷调查，共收回411份有效问卷，调查分析结果如下。

    一是调查显示我国企业对外投资主要目的与扩大贸易有关。

    问卷调查中共设有9项提问，其中有25.4%的企业回答投资目的是为增加市场份额，这一点占比最高，这意味着企业通过对外投资带动出口是主要目的；7.8%的企业回答为了进口当地原材料。也就是说共有33.2%的企业决策对外投资与扩大贸易直接有关。28.4%的企业回答投资目的与获取技术有关，10.8%的企业是为获取市场信息，显然这些选择与发展对外贸易存在一定关联。

    二是投资主体普遍经营对外贸易且平均规模较大。

    调查显示我国对外投资主体普遍经营外贸，2004年平均经营出口规模达429.87万美元，进口421.07万美元，根据经验判断，其经营外贸规模高于我国平均水平。

    三是投资主体经营出口商品一半集中在机电和纺织。

    在受访企业中，回答出口机电商品的企业最多占36.7%；出口纺织品的企业占17.6%，农产品占11.8%，高科技产品亦占11.3%，化工占9.8%，金属占6.0%等。

    四是投资主体经营机电商品进口业务最多。

    在问及受访企业经营进口商品种类时，企业回答经营机电商品最多占33.7%；经营高科技产品和农产品占比均为12.2%，矿产品占8.6%，纺织品占8.2%，金属占7.1%等等。

    五是投资主体出口产品单一化倾向特征显著，多品种经营的企业稀缺。

    调查显示受访企业经营单一产品出口的占60.9%，经营2~4种产品的出口企业占15.7%。这说明我国对外投资企业国际竞争优势比较单一和单薄，在世界市场上多数不具备综合优势，相应地抵御风险能力也较弱。

    多数企业反映其海外子公司基本达到经营目标。

    其中达到所有预期目标的占13.9%，达到多数目标的占52.5%，达到少数目标的占23.7%。即有超过六成的海外企业经营基本达到目的。因此可以判断，至少六成以上企业对外投资是成功的。

    但成功因素是什么？

    19.0%的企业反映海外子公司经营取得成功，在于有良好策划和正确信息，16.0%的企业认为在于适应市场变化灵活应对，14.0%的企业认为与合作伙伴合作良好，12.7%的企业认为获得我国政府相关政策的支持，10.0%的企业认为抓住了机会，9.0%的企业认为比同业对手有经营优势，7.9%的企业认为正确应用了国内经验，7.3%的企业认为获得海外当地政府支持。但因参与了容易赚钱的市场和行业而成功的企业仅2.8%。一般来讲容易赚钱的市场或行业，进入门栏较高，我国仅有2.8%的企业可打入该市场，说明这些企业经营有独到之处。

    当进一步调查成功因素背后的竞争优势时，结果显示我国企业在国内市场竞争“练就的看家本领”，在海外施展的效果不错。

    21.0%的企业认为竞争优势在于低成本，19.6%的企业认为是商品质量。这说明我国企业的低成本竞争力，在国际市场表现比较突出，产品质量已得到世界市场广泛认可。