订做展示架

    小产品进商场

    一天，一个上海的朋友（以前工作中认识的客户，他们公司是做全国招商市场的，由于我们比较投缘，私底下也成了好朋友）打电话给我，知道我的情况后，他对我创业的决心十分支持，而且告诉我，现在上海的创业理念正在慢慢发生变化，由传统的有铺经营变成无铺经营（可把自己的住房兼做办公室或仓库），加上如果能好好利用家里的有限资源（如用家里的电话、家人的手机联系业务；家里的自行车、拖车作为交通运输工具等），无铺经营相对来说可以大大减少创业资本，更容易达到事半功倍的效果。他还建议我把草头娃娃拿到各商铺去代销，毕竟一个人的能力太有限，也太辛苦了。

    深受启发的我花了100多元，买来材料自己做了一个草头娃娃展示架：展示架高1.3米，宽0.5米，架头贴上非常抢眼可爱的草头娃娃卡通招贴画。卡通娃娃左右各做一个铁艺托架（用来放置展示样品），展示架底部装上小轮子（方便移动），架身用隔板分成4层（存放各式草头娃娃）。根据上海朋友介绍的肯德基、麦当劳成功选址经验，我带着名片（印上家里的电话号码），选择了市内5家人气特别旺的商铺、便利店进行铺货代销（代销价4.2元/个，建议零售价6元/个），其中一家放置了草头娃娃展示架，并搭配两个已经长好草的样品在铁艺托架上帮助促销。

    一个星期后，5家店共卖出1200多个草头娃娃，其中没放展示架的4家平均每天可卖30个，放置展示架的那家平均每天都能卖出50多个。照这个销量来算，一个月能赚4000多元，如果有10家、20家代销店，那利润岂不是更加可观？而且由于终端利润高，这几家代销商非常看好草头娃娃的销售潜力，都打电话来订货了。高兴之余我又抓紧时间做了好几个展示架，同时又选了10多家位置较好的书报亭、冷饮摊及学校、公园、工厂门口的小卖部进行铺货，一时间家里的订货电话应接不暇，我一个人已经忙不过来了，家人也加入了我的送货队伍。

    根据代销店的反馈和销量统计，配置了展示架的商铺销售额明显比没配置展示架的多1/3以上，于是我给每家代销店都配上展示架，这样一来，连续3个月，每月我的收入都在12000元以上，父母的态度也由原先的极力反对变成全力支持。

    可是，4个月后，订货电话开始渐渐变少了。我到市场上去找原因，最后发现还是以前出现的市场饱和问题，掌握了这个规律后，我开始采用不定期流动铺货的方法来应对市场，并把货铺到了市郊的各个点，生意又活了！随着生意的扩大，我又请了几个下岗的亲戚过来帮忙。到2002年底，除去给亲戚们的工资开销，我赚了近18万元。

降低生产成本

    销路又上新台阶

     2003年，我计划把草头娃娃推向贵港周围的各县城及乡镇市场，但6元/个的零售价对县城和乡镇来说有点偏高了，最好能在5元/个。为了保证零售的终端利润，我试图压低进货价，但凭祥那边最低只能降到2.8元/个，而且他们的供货能力有点不太跟得上了。我把顾虑告诉了上海的朋友，请他帮出主意。他让我寄几个草头娃娃样品到他所在的公司（他们公司设有专门的新品研制部），或许公司可以根据样品自己生产出成本较低的草头娃娃。半个月后，他高兴地告诉我，在公司研制部全体同事的努力下，已经成功“破解”出草头娃娃的制作方法了，而且，如果我能保证对草头娃娃的长期订货量，可以在他们崇明的工厂设置一个生产分部，专门为我进行生产，样式可更多样化，进价也只要1.8元/个。

    得到这令人振奋的消息后，第二天我便赶到上海。在上海朋友的陪同下，我对崇明的工厂进行了实地考察，所有细节谈妥后，便跟他们公司签订了供货合同，同时把各种样式的草头娃娃编了号，以后就可以按编号发货了。这样一来，我省去了很多进货的时间和精力，也节约了不少路费呢。

    在货源和进货价得到稳定保障后，我的草头娃娃生意越做越大，在贵港市及附近20多个县城、乡镇共有了80多家代销店。由于草头娃娃展示架新颖别致，能吸引好多行人驻足观看，再加上草头娃娃有海龟、小鸟、兔子、小狗等多种样式，5元/只的市场定价也容易让人接受，无论大人小孩看了都会忍不住过来摸摸它的头发，然后便会买上几个，自己“抚养”或拿去送人。更没想到的是，乡镇市场的学校门口、工厂门口、集市中心路口和农村市场都一样销售火爆！我还不断地开拓了好多流动销售点……2003年一年，我的纯收入达到80多万元。两年时间我从一个小小打工族变成了百万富翁！我花40多万元为家里买了一套300多平方米的连体别墅，还买了两辆送货小车，儿时的梦想成为了现实。

    人总是不满足于现状的，我又有了更大的梦想：要把草头娃娃卖到全国各地去！但仅凭我一个人的能力是不容易办到的。于是在2004年11月，我与上海朋友的公司合作，抓住国内草头娃娃市场的空白，把总部设在上海，面向全国进行招商。我们保留了销量较好的8个样式，并把给加盟代理商的进货价定为1.5元/个，建议铺货价2元/个，零售价5元/个，终端利润达到250％。

    由于公司有运作全国市场的成功经验，并结合我的销售心得，我们制订出了一整套草头娃娃的营销模式，加上投资孝风险低、见效快，所以我们很快在全国拥有了许多加盟代理商，而且加盟一个，成功一个，我们与加盟商之间形成了很好的双赢局面。为了更好地推广我们的产品，2005年2月，我们注册成立了“上海好起来商务信息有限公司”，希望全国的加盟商跟总部一块努力，大家都能“好起来”！

    人之成功贵在坚持。如今，我的创业之旅还在继续，而且我相信，这条路会越走越宽、越走越好的！