十、大脑比身体更累

　　这几天都比较忙，没有时间上网。今天上来一看，看到了自己的帖子有这么多人关心和鼓励，真的很感动。今天在楚天都市报上有篇创业的文章，不知道大家看了没有。也是一个大学生，独自创业，先是做牛仔服装，两个月就亏了两万。接着选择了做男式品牌内衣，结果也是无人问津，半个多月都没开张。相比而言，我们幸运得多了，至少到目前为止我们能保住每天的基本费用。其实我觉得他的创意是很不错的，在我们武汉市应该还是有发展前景的，就是某些工作还做得不到位。的确，做生意如果永远跟在别人后面是不会成功的。只有有超前的意识和走在人前才会有所突破。虽然他由于种种原因目前没有成功，我还是希望所有和我们一样创业的朋友都能够顺顺利利，开开心心。即使失败，至少我们尝试过，付出过，创业本身就是一种生活的磨练，一种快乐而又艰辛的体验，这就够了。 我们开张也快半个月了，一切都还算顺利。基本上每天都能卖动衣服，虽然在某些程度上我们不得不做些适当让步，比如价格等方面，但我们基本还是维持了自己的信誉的。我们顾客的回头率还是比较高的，只要进了我们店，又试了我们的服装的基本都对我们的衣服表示出购买兴趣。可是为什么我们的销售一直上不去呢？经过几天的观察，我们发现一个很重要的原因，就是进店的人并不是很多。其实来我们店的朋友也说过，我们的店面本身不够吸引人。这是由几个原因引起的：一是资金有限，我们店面比较小，而且有点向内凹，旁边刚好又是两个比较大的品牌店，所以人们的注意力都没吸引到那里去了；再就是门口没什么装饰，从外向里面看去色彩比较单调，所以很多人根本不愿意进来；而且我们当初为了漂亮还特意在镜子边做了一个景观，而镜子又靠近大门，往往客人一试衣服就挡住了门，其他人就嫌挤了。

　　发现问题就赶快改进，我们当机立断拆掉了景观。接着我们逛了不少饰品店，选了一些吊篮，雪花，中国结以及各种项链等作为店面装饰和服装的搭配，不知不觉几百元就花掉了。我们还特意做了彩色横幅贴在门口的玻璃上，这样一来店面就吸引人多了。最难把握的就是服装色彩的搭配，因为我们的衣服颜色比较多比较杂，而各人对颜色的喜恶又不相同，经过我们几番比对和听取意见，终于比较满意地完工。就我们门口模特身上那件衣服几乎每天都有人试，这也使我们感到一丝欣慰。

    以前不做不知道，现在才发现其实销售也是很有技巧的。顾客进店，首先就得观察的她的购买意向和大致的心理承受价位。比如说，顾客试一件200元的衣服，又想买又有些犹豫的时候，就尽量不要给她介绍自认为更适合她而价位又更高的衣服。这样的情况我遇到不止一次，顾客试了我介绍的更为满意但是又嫌贵了，而她先前看中的虽然价格合适却又觉得不如这件，因此选择了两件都不买的做法，就这样我的自以为是为自己耽误了好几笔生意。类似这样的经验还有很多，我就不一一说来，只是希望想创业的朋友们一定要注意及时发现问题及时改进，多积累些经验。

    顺便也说一下，这些天来感觉最累的不是身体而是大脑。昨天我和男友商量好休息一天，睡个大懒觉然后逛街购物，我们约定好谁也不准开口提店的事情。结果一大清早就都醒了，都已经不习惯睡懒觉，而且我还做了一晚上关于服装的梦。两人出门情不自禁就进了饰品店看需要为店里添点什么，进服装店又商量起跟我们的比有什么不同我们还需要怎样改进，真是郁闷啊！最后我提议逛超市，总跟我们的店不相干了吧，也可以让大脑休息休息不想那些事情。结果看到一双漂亮的拖鞋，我说：“刚好我们在店里的时候可以换上，不会踩脏地板，而且又暖和又漂亮……”晕！