十二、一个月的收获

　　不管怎么样，我们的小店磕磕碰碰也算走到了今天。我想最让人关心的就是，这一个多月的经营状况到底是怎么样呢？

    实际上，麻雀虽小，五脏惧全。虽然是个小店，我们却做了三本帐。一本在店里营业员手上，是现金帐。每天进货卖出以及库存都一目了然。另外两本都在我们手上，一本主要是收回的“本”，另外一本则是“利”。“本”这一本只负责进货资金，而日常费用，房租以及工资等开销都从“利”里面出。有人也许觉得小题大作了，也有人可能觉得不是太科学。不过我认为无论如何，适合自己的就是最好的。实践证明，这种管理办法让我们的资金流向清清楚楚，而且赚多少存多少也心中有数。

    这一个多月来，我们究竟赚到钱没有呢？回答是肯定的。而且是除开日常费用之外赚到了。赚得不多，但比以前上班要强，呵呵，当然比不过那些高薪人士，我指的是我们以前上班的标准。

　　当然，这里面还是有很多因素的。首先我们店刚刚开业，专卖名气没有打响，别人都不了解，所以开始的生意是比较冷清的。另外，今年的天气反复无常也是一个重要因素。我们以为是暖冬，进了大批风衣谁知道天气突变，人们都来买袄子。我们不多的几件袄子很快断了码补货又来不及，导致天天有人试却无衣服卖的局面。等我们把袄子补齐全了天气又晴了，风衣开始动了袄子又积压了。这还是跟我们经验不足有关系。不过总是一个慢慢摸索的过程了。还有很多实际中的问题我就不一一说来，反正诸多因素造成我们第一个月的营业额并不是很理想，与我们预计的有差距。但我们还是略有盈余。

    看到“暴民”朋友写他和女友开店的经历，我就觉得跟租店给我们的店主很象。她原先也是用我们现在做的门面做服装的，结果做了一年多亏了。问她亏在哪，她说只要店开着每天的费用都能保住，亏就亏在门面上。我想不少做服装的都是到头来赚了一堆衣服或者门面，而本钱都收不回来。可以这么说，如果店主当初的经营能够达到我们第一个月的状况，她肯定不会转让了，也不会选择去单位上班拿七八百元的工资了。

    现在说行还为时尚早，得慢慢来。如果说这一个多月我有什么心得的话，我想只有一点：留住每一个进店的顾客，哪怕她什么也没买，至少要留住她的满意和微笑。相信我，她总有一天会再来或者带人来的，至少她会告诉她三个以上的好朋友关于你的店。

　　总结

　　我觉得在这个时候你们是不是应该好好思考一下了，做事匆匆忙忙无计划，不考虑意外因素，几乎是创业者的通病，经历过来的人成为一个老手的时候，回头看看自己当初，为什么老是付出太多的努力，得不到回报，甚至是忙忙碌碌一场空，就是因为太浮燥，被热情冲昏了头脑，要是经常坐下来静静思考一下，总结一下教训，有了充分的考虑，就不会出现拖柜台和拖货的那种人又吃了亏，戏又不好看的局面了，还是我前面说过的那句话，理想和现实是有很大差距的，别把事情想得太简单，考虑问题留有一定余地才行。