编者按：阿里巴巴创业社区网友三月三讲述他坚持创业的艰辛经历。创业条件不好，没关系！创业路难走，没关系！他凭着一颗对创业赤诚的心坚持再坚持，终于他成功了……

　　白手起家 历尽千辛不言愁

　　创业难，白手起家的创业更难。在这个处处弥漫着火药味的市场经济时代，人人都在绞尽脑汁地挖掘每一桶金，整个地球都不知道人们挖了多少遍了，哪里还有我们这些后来者开发的净土。　　2003年，是我当时上班所在公司的顶峰时期，也是内部矛盾最激烈的时期。要知道，在企业发展的道路上，人人都有自己的思路和策略，在这一点上，我们不好随便评论谁对谁错。有一点确是无法回避的----我已经与某些高层领导分歧越来越大。在这样的时候我认识了准备从事数码防伪行业的姜，在经过几次谈话后，他极力邀请我出来，希望我和他一起与南理工计算机专家J老师合作，合伙创建自己的公司。

当时姜在机关单位上班，虽然工作可以，旱涝保收，但是只凭单一的工资，显然不可能有很多的积蓄；一直靠打工苦苦支撑的我家庭建设都没有做好就更不谈存款了；J老师作为名牌大学教授，情况至少比我们好一点，然而因为他在学术上有更高境界的追求，除了在技术上他给予强大的支持，投资方面我们是不可能有过多期望的。

　　最宝贵的是，大家都很诚恳，也充满热情，而且说干就干起来了。没有钱注册公司，我们凭J老师与学校的关系，便挂靠一个研究所的牌子开展工作；没有钱租场地，J老师把他的集体宿舍腾出一半的位置来，借来两张办公桌，就成了我们的办公室；没有钱买设备，姜把家里的电脑搬来，便开始了我们自主开发的第一套防伪防窜货系统的的测试工作。东拼西凑的公司雏形出来后，最难的就是怎样找到第一家客户了。对于一个一切从零开始的企业，产品没有任何知名度，也没有任何经费来推广，要得到客户的认可实在是不容易。

我们找了许多企业和有类似需求的单位，我们提供软件，让客户提供硬件，希望他们能够免费试用，用了觉得好再付款。然而，客户更担心的是我们的后续服务没有保障，因为我们的产品其实最重要的部分就是以后的查询服务，如果客户用了我们的防伪标签而我们的系统却不能够保证正常运行，就有可能出现本来是真的东西因为不能查询而变成假冒信息，那样造成的不良后果是很严重的。

　　后来，试着说服了他们自己单位的领导，以一万元的价格卖出了我们的第一套数码防伪查询系统，姜我们就拿这套系统赚来的5000元做本钱，开始了我们的漫漫创业路。

终于做成了第一笔业务的激动之情，我想谁都能理解。然而，一个全新的什么都没有的公司，要开拓一个竞争十分激烈全国性的市场，5000元能够做什么呢，其中难度和压力有多大，这我想谁也能理解。因为姜和J本身有工作，里里外外只能靠我一个人，根本就忙不过来，为了缓解工作压力，后来我们便招了两个帮手，一间不到20个平方米的房子，其中那里面必须摆放的一张床铺占据了半间（因为学校规定只能做宿舍，并常常检查），两个伙计每人给他们一个位置，剩下我自己就只好弯在壁柜上办公。更麻烦的是因为没有正常的办公场所，来客户就只能往J老师办公室带，可是J老师毕竟也有他不在的时候，那我们该怎么办呢，我们便以各种方式回避，要不借故在外面出差不接见；要不就先带客户去吃饭或到处走走；要不就带到别的老师那里临时顶一顶。记得有一次，大概下午4点钟，一位郑州的客户突然到学校里面了，问我们在什么地方，他们直接找过来，而这时J老师和其他熟悉的都不在，要请他吃饭时间显然不对，要安排到宾馆他又说晚上一定要走，没有办法，我便借口J老师正在我们的办公室组织一次大型的实验不方便外人参观为由，硬是强行把客户从学校带到了外面的茶社，直到J老师下课后才又把客户带进去，那样的经历别提有多难堪。

尽管如此，我依然不分日夜卖命干着，因为我心里想的是不久的将来我们就什么都会有的。可是现实并不容乐观，随着业务的不断发展，因为我们没有自己的公司没有自己的帐户没有自己的公章，做起事情来很不方便，甚至有许多客户都因为这样而无法与我们签约。为了这些事情，我多次找J老师和姜商量，建议大家哪怕借钱也投一点进来，把公司最基本的条件搞起来，而结果常常是这样那样的理由把我提的计划搁在了一边。

　　时间一天天流逝着，我们的业务却并没有多大的进展。当我越来越意识到，我们这样的合作不会有多好的前景时，我直接与J老师和姜摊牌了-----既然大家不同意投入把公司做起来，那么我们不如友好的分手吧！因为我的心是属于叛离世界的，我宁可做狂野里饿死的狼，也不愿意做动物园里漂亮的老虎。

　　2004年10月，我背着背信弃义的黑锅，毅然注册了完完全全属于我自己的公司，从此，中国防伪领域又多了一匹放荡不羁的黑马。（未完待续）