编者按：阿里巴巴创业社区网友三月三讲述他坚持创业的艰辛经历。创业条件不好，没关系！创业路难走，没关系！他凭着一颗对创业赤诚的心坚持再坚持，终于他成功了……

　　商海搏击 众人划浆开大船

　　在这个每个角落都弥漫铜板的铜臭味的时代，看起来一切都是那么容易，而真正做起来又是那么艰难。因为在这个没有金钱万万不能的现实世界，包括我在内的饿鬼实在太多太多。因此，如果你想在某个行业有飞跃式的突破，你必须首先要做到有面面俱到的精心策划和一种高瞻远瞩营运策略。

　　自己经过10年的打拼，虽然没有收获很多的钞票，但是因为自己是长社会的最底层一步步过来的，所以我更理解那些想自己创业的热血青年的心态。几乎所有的年轻人大体的心理是：

　　一、人人都想做老板；

　　二、大多数人没有什么钱；

　　三、希望做只赚不亏的生意；

　　四、希望有源源不断的赚钱项目。

根据这样的群体特性，我制定了很适合我的几个项目的运作的整套方案：

　　一、我在全国范围发展代理商，每个代理商本身就是自主经营独立核算的老板；

　　二、所有的代理商都不需加盟金，而且免费提供产品，在代理商收到客户的钱时再给我，这就解决了没钱也能做老板的问题；

　　三、因为无须投资，自然不存在风险；而因为我们把各种优势资源进行最优化的整合，成本低廉，所以代理商的利润也就比较高；

　　四、我们主要是与南理工合作，做学校课题研究的项目，大学的科研项目是不断推陈出新的，永远有做不完的事情。；

　　思路决定出路。当我把市场推广的基本思想确定以后，便开始根据自己的实际情况设计自己企业今后的发展模式。因为我没有很好的经济基础，而我的有些产品本身利润就是很低的，走招集大量员工，直接大规模地开拓市场的路显然是不适合的；为了即可以快速打开市场，又不需要太多投资，我给我的企业赋予了全心经营理念：

◆企业定位：技术原材料提供商。

　　我主要充分发挥高校人才和技术资源优势，不断推出新技术新产品。但是，我不一定投资生产，主要以外协加工或直接卖核心的基础技术为主。

　　例如，目前市场上很流行数码防伪技术，大多数防伪公司没有自己的技术开发队伍，一般是买成套的防伪系统回来，然后利用系统生产的数码印刷标签，再卖给有类似需求的客户。这样做往往要承担很大系统维护成本和电话查询费用的成本。而我的做法是建立一个大型的数码供应系统，并以最优的资费与电信部门达成防伪查询话费合作协议， 然后我专门以最低价给各个防伪公司提供数码。

　　◆企业经营理念：把企业做小，把品牌做大。

　　来过我公司的朋友都知道，我公司总部不超过20个人。而且就是这20个人，也都是没有底薪的。我们公司内部也实现商业性质的合作关系，每位员工自己都相当于是该岗位的老板。实践证明，这确实是我现阶段最有效管理措施，它不仅仅我公司的发展很快步入快速发展的快车道，而且使公司每个员工不论是在个人能力方面还是个人收入方面都得到了突飞猛进的提高。

目前，我们全国已经60多个代理，今年的目标是至少发展到100家代理商。其中，有许多代理商比我的总部还大，实力也很雄厚。因此，当有人问我公司有多大时，我常常笑称我们全国都有代理，你说有多大就有多大；而因为我们公司员工实现无底薪制，某种意义上也可以说我其实只是一个光杆司令！

　　◆企业利润观念：代理利润最大化，企业市场最大化。

　　这是一个很现实的时代，大家凭什么愿意跟着一起干，这是企业负责人首先要面临的问题。于是，我在绞尽脑汁把各项成本降到最低的同时，在我们产品价格体系备注栏里，我加上了这样两句话：1、利润最大化原则：能卖1万决不能只收8千；2、利润最小化原则：如果这个客户有特别的意义，就是亏本也要拿下。当然，行动的前提是我一定给我们的代理以足够的后台保证。

　　◆产品竞争策略：最好的技术最好的服务最低的价格。

　　如果我们真的做到了最好的技术最好的服务最低的价格，这样的产品你想不畅销都不可能。

　　◆企业发展战略：全国连锁经营 同享优势资源 共创强势品牌

　　因为没有本钱，我只能做不用本钱的事业，而事实上，有的事情也并不是有钱就能够做起来的。我们对代理商实行俱乐部式的运作管理，总部全程协助代理商开拓市场，必要时派业务精英驻地指导工作；每年组织代理商举行１－２次大型经验交流和新产品开发研讨活动；代理商资源共享，以每月编印内部参考简报，建立联盟QQ群，发电子邮件，网站论坛等多种方式相互交流，互相促进，共同提高。（未完待续）