编者按：阿里巴巴创业社区网友三月三讲述他坚持创业的艰辛经历。创业条件不好，没关系！创业路难走，没关系！他凭着一颗对创业赤诚的心坚持再坚持，终于他成功了……

　　网络营销　让我们的市场遍地开花

　　我是2年前接触网络的，那时我还没有自己的网站，起初只是抱着一种好玩的心态到那些免费的门户网站上注册会员，建立公司网页，发布产品信息，谁知发布信息每几天就有商友留言或来电话咨询。那时我就意识到网络营销将象一个巨大的金矿，它不仅仅能够使我们降低销售成本，更重要的是能够给企业带来更多和更准确的商业机会。　　以后的日子，上网成了我工作最重要的一部分。我几乎天天都扒在网上，每天上班的第一件事就是把QQ和贸易通打开。通过网络我不仅结识了许多新朋友，学到了许多新知识，还直接发展了许多新代理，成交了许多新业务。在我现有的代理商中，几乎有一半是通过网络牵手的。

客观地说，我做网络营销的最初接触的是5322商务网，后来接触了阿里巴巴等大型综合性网站，以及中国种子信息网，中国服装网等专业性的门户网站。最初，我们只是在这些网站上收集企业信息，作为电话营销的辅助手段，后来随着在阿里巴巴上获取的商机和成交的业务不断增加，我们干脆成立了网络营销部，除了建立和维护我们公司自己的网站，更多的时间是通过阿里巴巴这样的大型网络平台开拓市场。

　　我们每个人都以不同的名字至少都在4个以上的网站上建立公司网页，发布产品信息。这样做的目的纯粹是为了有更多市场暴光机会和增加信息的来源渠道，真正最有效的还是利用阿里巴巴的强大功能大力地推广我们的产品和发展全国各地的代理商。说到这里，其实我心里是觉得很愧对阿里巴巴网站的，因为我们确实已经从阿里巴巴上得到了太多的实惠，但是我们至今却还没有成为阿里巴巴诚信通会员。

在网络营销方面，我们主要做了三个方面的工作。

　　首先是天天大量地在阿里巴巴上面发布信息。勤奋的工作，是通向成功的一条必由之路，这条成功的黄金定律同样适用于网络营销。为了增加我们公司的企业名称的暴光率，我们每个人都注册了2个以上的登陆名，同行遇见我们的次数多了，自然产生“这个公司不一般”的印象；为了使我们的信息总是排在前面，我们每天都适当变换内容发布新的商机，因为今天发布的信息永远会排在昨天发布的信息前面；为了增加人们搜索时的命中率，我们常常将一样的信息，以不同关键词和不同的角色（如供应、代理、合作）与商友见面。当然，随着登陆阿里巴巴的朋友和发布的信息越来越多，如果你想比别人收获更多，总是这样投机取巧是不够的。最有效的办法是申请诚信通会员，最好加上买断前几名的排名权，或者买断一些与自己推广的产品相关的关键字，这将是我们马上开始的新举动。

　　其次是充分利用好论坛社区以商会友的功能。我们都知道，在网站上采取直接的广告不但很难起到效果，而且随时都可能被删掉，所以我们必须改变一种形式，站到客户的角度去接近他们引导他们结识他们。如常常在商人论坛里发表一些富有新意的文章；或者发布一些容易引起大家辩论或共鸣的帖子。显然，这是以自己本身具有一定的专业知识、文字功底和社会阅历为前提的。

　　最后是精心制作企业自己的网站，并想法直接和间接地与一些大型网站友情链接，尽量把潜在客户对网站的访问量转换成可以兑现的商业利润。利用搜索引擎、互惠链接，在联系方式里注明企业网址等方法大力地宣传网站，增加点击率；而精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者（访问者）的购买欲望，使访问量最终转化为销售额。（未完待续）