下面，我们以刘先生的家庭情况为例，给这类人群的保险规划做一些分析，供他们参考。

刘先生42岁，刘太太40岁，儿子小军16岁，读初三；夫妻俩均为某知名品牌服装做销售代理，家庭月收入2-3万元；购房月供5000元，家庭其他固定支出每月6000元；刘先生经常去外地提货，手中要保持充足的流动资金；夫妻俩目前均未参加社保。

    保险方案

     1、刘先生：安益长期健康保险(重大疾病保额15万元)、完全意外伤害保险(保额100万元)、安顺住院医疗保险1份(保额2万元)、福满堂养老金保险6份(65岁起每年领取9312元)，年缴保费共16099元。

     2、刘太太：安益长期健康保险(重大疾病保额15万元)、完全意外伤害保险(保额20万元)、安顺住院医疗保险1份(保额2万元)、福满堂养老金保险10份(65岁起每年领取17410元)，年缴保费共16729元。

     3、小军：盈盛分红两全保险、安康重大疾病保险(保额34120元)，年缴保费共6100元。

    风险分析

     1、夫妻拍档创业，很难评估谁对家庭收入的贡献度更高。换言之，夫妻俩中任何一人遭遇人身风险，对家庭的损害度几乎相同。因此，在为他们夫妻所作的保险方案中，应基本遵循对等的原则。但在养老金部分，由于女性寿命一般比男性更长，刘太太的投保金额可适当高一些。

     2、刘先生和刘太太均未参加社保，一旦患重大疾病甚至需要住院治疗，将带来巨大费用压力，一方面是高额的医疗，另一方面则由于工作能力的丧失，会对经营带来沉重的打击。因此重大疾病保险应该是首先考虑的。

     3、刘先生经常去外地提货，意外风险极大地增加，因此应该有相对更高额的意外伤害保险。

     4、儿子小军已经16岁，为儿子准备一份高等教育基金及创业金、婚嫁金，也是刘先生夫妇现在必须考虑的问题，应准备一笔基金专款专用。

     5、根据刘先生家庭经营自营企业的特点，购买保险时主要应考虑保障功能，而收益性应相应地放在较次要的位置。因为如果考虑收益，他可以有更好的投资渠道，比如，扩大经营规模或投资于其它风险较高、回报较高的产品。

    财务分析

    刘先生家庭现在年收入约30万元左右，家庭每月固定支出约1.1万元，年支出约14万元，每年节余16万左右，建议每年在保险方面投入3—4万；还有12万左右的节余，可根据自己家庭生活和企业经营的实际情况，做好剩余资金的长短线投资。

     1万元左右存活期存款，2—4万元的资金可以做半年至一年期的短期理财产品，另外，7—9万元左右可以做中长线的投资。这样的理财方式，可以保证刘先生家庭在获得充分保障的情况下，保证自己资金的流动性和收益性。