与十几年前身份证上的照片相比，张东初已看不出他浙江人的特征了：黝黑的皮肤，壮实的身体，俨然一副西北汉子的模样；就连饮食习惯也变了，一天不吃羊肉他都会觉得不舒服。在来宁做生意的众多浙江人中，40岁的他只是其中很普通的一员，但是他的朴实、勤奋却让很多人记住了他。

    1991年，张东初从浙江台州农村老家来银，在建筑行业包工做事。直到1996年，张东初才下定决心扎根银川———一方面他觉得这里的人情味很浓，更重要的是他看到这里行业竞争不是很激烈，对资金门槛要求不是太高。2000年，他的友厦建筑安装公司成立。2003年，他的台建房地产开发有限公司成立，他开始在房地产领域施展才华。张东初始终把发展方向定位在西夏区。鉴于对市场准确的分析与把握，他的公司保持了良好的销售业绩，实用的户型在百姓中很受欢迎。

    现在，张东初又想利用西夏区的交通优势和现有的仓储条件，重点发展以生产资料为主的物流中心，建成钢材、建筑材料、建筑机械、机电设备为主的市场，将按照标准的“4S”店规模进行招商，整合银川材料市场，为西夏区的经济发展出一份力。“仅靠一两个人的力量是建不成物流城的。”目前，他已经说服两家企业投资物流城，600多万元的资金投入用于前期工程的绿化,项目计划总投资将达4亿多元。张东初还有个心愿，他想在西夏区开发建设浙江新村，让在宁的浙江人都能住在一起，为老乡的沟通、交流提供一个平台。目前，这个项目已得到了政府以及企业的同意和支持。

    朴实、好学是张东初给身边人最深刻的印象。身为总经理的张东初对任何人都没有经理的架子，正是这一点，无论工作还是生活上的困难，他常常有“贵人相助”。因受文革的影响，没有上过初中的他还一直鞭策自己努力学习，现在的他已拿到了建筑行业中级职称，目前正报考经济管理学高级职称。