年仅32岁的温州商人唐晓克对开店颇有心得：“开店做生意，最重要的一步就是找一个合适的店面。”如今已在美国纽约曼哈顿拥有两个批发零售店的他回忆说，“找第一家店前后花了5年时间。我从结婚前就开始找，直到结婚后，才和太太一起找到。”

有了好的店面，就是迈向成功的第一步。从此，唐晓克生意蒸蒸日上。2000年，他在新泽西租下一个25000呎的大型仓库，既做批发也做零售。货物不仅销往全美各地，还远销墨西哥、波多黎加、洪都拉斯和海地等国。进货渠道也从过去的中国大陆扩展到中国台湾和印度等地。

    自从商店生意走上轨道后，他于2002年又开始投资房地产，获利不校去年他又在曼哈顿买下第二家旅游礼品店。现在，唐晓克是大城市集团公司总裁，经营范围包括房地产、进出口贸易和海内外投资。作为年轻的成功商人，他主动参与侨团活动，热心慈善事业，服务乡亲，并在2004年荣获纽约吴阿姨服务中心颁发的杰出商人奖。

    一、选好店面最重要

    俗话说，万事开头难。唐晓克在美国创业，经历了不少曲折。1991年，年仅18岁的唐晓克，随母亲移民到纽约。他一开始因为英语不好，只能在衣厂打工，一干就是6年多。

    因为一直怀着做生意的梦，所以趁着衣厂不忙，他开始尝试自己做一些小生意。听说中国货在美国有市场，唐晓克也进了一批中国产的衣服、鞋帽和玩具，拿到曼哈顿中国城去摆地摊。因为利润太薄，他第一次从商只做了两个月，就划上句号。

    为找一家合适的店面，他可说是走过了“千山万水”。虽是这样，他并没有退缩。第一次找店花了5年，最后在唐人街找到，但后来又因故放弃了。1998年，他第二次看中一个店，该店位于曼哈顿百老汇大道与27街交叉的拐角。在太太的支持下，他与几个同乡合伙做贸易批发。唐晓克回忆说：“刚开始很艰难，前6个月都是白忙乎，七八个月后才开始进钱。”一年后，因经营理念不同，唐晓克卖出自己手上的股份，退出合伙生意。

     1999年，他又开始第三次找店面。在头一个月里，他就找到了曼哈顿百老汇大道与28街交界附近一个楼上的门面，租金也比较便宜。给了500元订金后，夫妇俩开车回家的路上，却在相隔一个街口的29街墙上发现一个寻租广告。下车进店一问，房东是华人，只想租一半出来。夫妇俩很喜欢这个店，就说：“我们要全部。你给个价，我们可以马上签。”对方一见两个年轻人很爽快，也非常高兴。但他说还有一个合伙人需要商量。为了保险，他当天给了1000美元订金，第二天对方答复可以，第三天正式签约租下。这成为他自己拥有的第一家店铺。

    也正是这家店给他带来了好运，生意在夫妇俩辛勤地打理下，越做越好。唐晓克的英文不错，与过去的客户沟通融洽，这些客户逐渐喜欢上了这个能干的小伙子。所以，他们都自动地来到他新开的店进货，顾客就这样越来越多。

    二、看准了果断去干

    唐晓克有自己的生意经。他说：一是看准流行货，大批量进货，降低成本，占领市场；二是看准流行货后，自行设计一些更合市场的产品，交由厂家生产，货卖独家，引导市常有一年，一个台湾朋友寄Yoyo Ball样品给他们选择。这是一种塑料的玩具球，球上连着一根橡皮拉线，握住线掷出球，球会因弹性而收回。别人还在犹豫的时候，唐晓克看准这是赚钱的产品，一次性进了几十个货柜。货一到，马上批发出去，很快就占领了市常Yoyo Ball很快风靡全美，青少年大都爱不释手。因为眼光独到，进货大胆，唐晓克的公司成为当时全美该种商品最大的批发商，所获利润自然也不菲。

    另一次，他们看准Yellow Ribbon（黄丝带）在美国的市场前景，也是采取大量进货销售。在销售中，他们根据时局的变化和对美国文化的理解，又作了多种图案的设计。如保留单边黄丝带的黄色，而另外的部分则以美国国旗的图案填上去，上面还印有“Freedom（自由）”、“Support our troops（支持我们的军队）”等字样。因为当时美国军队正在国外打仗，黄丝带激起美国人的爱国心，因而在市场上大受欢迎。

    在黄丝带的销售过程中，唐晓克夫妇不怕挫折，不断摸索，不断创新，勤于思考，善于钻研，最终成为黄丝带在美批发商的前几名之一。这正应了古代兵书所说：两军相遇，勇者胜；两勇相遇，智者胜。不是每个人都适合做生意，也不是每个人做生意都会赚钱。市场是一只无形的手，只有适应市场，才会赚到钱。