面对上海人怀疑的目光，东北汉子说最经常的感受是憋屈六七年后，他放弃了异乡客的身份最近，贾成林将上海浦东一处建材城内的摊位兑出，这位异乡打拼了六七年了的43岁男人还是决定放弃了已经良性循环的店面，回到家乡大连。说起原因，他说南北商人的性格有很大的差异，尽管努力适应了很多年，内心依然“水土不服”。

上世纪末，理石板材热中我看到了商机，去上海考察时，建筑业的火爆折射出市场的巨大。迅速回到大连，与辽宁东部的产地联系好了供货商之后，我和妻子安顿好孩子，义无反顾地奔赴上海。

    说实话，上海那样的国际都市谁不向往，我鼓励念初中的儿子好好学习，将来考到上海去，我们争取定居那里。现在回想，我是带着满肚子的憧憬离开的。

    在浦东一处新兴的建材城落脚，租下了20平方米的小摊位。以前总是听说上海人是多么的排外，我想，只要我们努力经营，前景应该不错，但开业第一天，我就郁闷好一阵子。光顾的客人很多，不少人驻足细细挑选让我和妻子兴奋不已，但是，真正坐在一起谈论价钱时，我们一口地道的东北话泄漏了身份，顾客马上对我们产生了怀疑。开业五六天，客人不断，可就是没有一笔成交。

    实力是最主要的原因，上海人买东西喜欢找名声在外的大卖场或建材城，异乡创业的我们没有资金去注册品牌，更别提高额的广告费用，身处偏西一隅，我们只能不断的向客户保证我们的实力和信誉，有时候，说的声音嘶哑，甚至晚上回到租的房子里都说不出话来。

    我和妻子商量，在小店里等着小客上门不是办法，还是应该主动出击。我开始翻看上海商情等报刊，看到某处有即将开建的工程时，立刻奔向现常虽然，这成为每天的功课，但是，效果并不乐观，上海人还是喜欢有实力的建材商。

    一天，偶然得知浦东一处工程正需要理石板材，我意识到这是机会，马上跑去游说，但建设方根本不给我机会，后来，我在恼怒了的状态下，拍着胸脯说；“如果这个合作能够达成，我保证每一次送货都会亲历亲为，那些大供应商只会委托底下人做，那种负责的态度肯定不如我……”我瞪着因发怒而发红的眼睛，不停地保证，那位负责人定睛看着我十多秒钟，用上海话慢慢地说：“东北汉子，我相信侬了！”

    那天晚上，我紧张的睡不着，那是我来上海一年之后接到的第一个大工程，如此来之不易。接下来的两个月，施工方的工地我每天至少去一次，有时候碰上送货，我一天能跑四五次，我没有食言，每一次送货我都全程跟着。

    工程结束时，我体重掉了五斤，那是上海八月的夏天，我满身痱子，在火烤般的上海街头乱跑。结算时，那位负责人说，以后有工程，我还用你！

    相对比较南北商人的性格，我认为北方人不够大胆。刚刚到上海创业时，我们都是一个起点，结果现在，一些南方人已经资产上千万，店铺扩大到了几百甚至上千平，他们视野开阔，尤其舍得下赌注。我在几个应该扩张的阶段里，都没敢继续扩大规模，他们总是将机会把握得很好，将店面不断扩大或张罗分店。因为上海人买东西习惯先看你的规模，越大的规模，越容易得到信任。

    奋斗了几年后，贾成林选择回归，定居上海的梦想已经丢弃，他说，每次回来看儿子时，坐在上海至大连的列车上，满口大连帮子的乘务员都让他亲近不已。那块市场放弃的确可惜，但是，坚持下去也不容易。