我靠“手绘服饰”征服时尚男女

    在这个性张扬的年代，宋长治的成功告诉我们：商机稍纵即逝，一双聪明的眼睛要善于捕捉细微的变化——

    在三四十元一件的“光板衣服”上，画出非常有创意的画，价格立马就翻起了跟头，每件可达100元甚至是150元。而且，人穿在身上，明显靓丽了许多，精神了许多。

    南京有一个打工仔通过卖手绘服饰这一时尚玩意，不但改变了生活处境，而且办起了自己的公司，日子过得相当滋润。

    奔波一年，才发现自己不是做广告的料

    24岁的宋长治是南京人。高考前夕，一场病毒性感冒影响了他的发挥，结果以五分之差而落榜。他决定先为别人打工，将来条件成熟后，再为自己打工。

    宋长治在劳动力市场上苦守了三个月后，找到一份广告公司业务员的工作，底薪300元，奖金全靠业务提成。奔波数月，揽不到业务，一气之下，宋长治不想跑业务了。老板问他：“你不跑业务可以，那你能干什么呢？”宋长治想到了学平面设计。正巧平面设计缺人，老板答应了，给他的适应期是一个月，一个月后必须成为“主力队员”。

    宋长治的压力很大，在一个月的期限内，他起早贪黑地学着、练着，终于能独自从事平面设计了，设计出来的作品赢得了老板的赞许。他这才发现自己是个有美术天赋的人。

    七八个月的平面设计干下来，宋长治再也不想在广告公司里呆下去了，他炒了老板的鱿鱼。好长时间，宋长治都没有找到合适的工作。他每天的必修课就是背着画夹到处写生，通过自学和苦练，宋长治掌握了过硬的美术功底。

手绘服饰，初尝创业甘苦

    正当宋长治为工作而伤透脑筋的时候，叔叔的一句话点醒了他。2000年10月的一天，宋长治的叔叔从台湾回南京办事，顺便去了他家里。叔叔是台湾一家进出口公司的老总。叔叔进屋时，他正在夹在画板上的一张白纸上画自画像呢，叔叔见他画得很棒，不由得夸奖了他几句。

    叔叔盯住宋长治穿在身上的纯白T恤衫说：“你这件T恤太可惜了！”他不明就里。叔叔告诉他，手绘衣饰在台湾，在美国非常盛行，不仅年轻人，就连中老年人也以穿上一件为时尚。叔叔走后，宋长治花了一天功夫，将自画像“搬”上了纯白T恤衫，左看右看都好看。他穿着这件T恤走上了大街，竟然吸引了不少路人的目光。

    在过街天桥上，宋长治被一个小伙子拦住了，问他身上穿的这件T恤是从哪里买来的？宋长治连连摇头，说：“外面没有卖。这是我自己画的。”小伙子要宋长治帮他画上一件，报酬好说。原来，小伙子为了纪念与女友相恋两周年，一直想着将女友画上自己身上穿的这件T恤，以表达对女友的用情专一。

    几天后，宋长治接下了小伙子送来的T恤衫和女友的彩照。为了画好这件衣服，他没有抓起笔来就画，而是先在衣服上用画粉打形，让形准确无误，然后开始着色，一种颜色上了好几遍，确保均匀透彻。最后一道手续是用电吹风烘干。

    小伙子接到宋长治的电话后，特地打的赶来拿衣服。他将T恤打开一看，美丽的“女友”正冲着他笑呢。他朝宋长治竖起大拇指说：“画得真好！”得知宋长治没有找到工作后，说：“你何不干这一行呢？在衣服上画画，这个新玩意儿更能吸引人注意，而且来钱快。”说完，小伙子说声“谢谢”，丢下100元钱离开了。初战告捷，宋长治树立了从事手绘服饰的信心和决心。

    宋长治跑了许多家服装店，好不容易买到几件棉质好的“光板衣服”，然后四处收集一些实用的图案，购置了颜料和画笔，各项准备工作基本就绪。2000年9月，宋长治在商场姑妈的影碟店旁，做起了手绘服饰。当时正值淡季，他的手绘服饰很少有人问津。宋长治既当画师，又当营业员，从早晨9点守到夜里12点，有时候连一个顾客也等不到。

    连续亏损3个月后，宋长治终于沉不住气了。穷则思变，他心想：与其这样守株待兔，不如主动出去找顾客。他一咬牙，聘了一个能说会道的营业员，对她进行了一番业务培训后，他穿着自己手绘的服饰出门了，手里拿着一块大纸牌，上面写着“手绘服饰，满意后付款”等字样。

    宋长治做起了活广告，专拣人多的地方转。他还跳出南京，专程去外地的服装厂家订做他所需要的“光板服装”。一连好几趟，他都高兴而去，败兴而归。服装厂每一款式的服装要订做，至少在1000件以上。宋长治的心里直打退堂鼓时，在常熟市一街道办的服装厂里，他的努力有了满意的回报。厂长被宋长治的这种创业精神所打动，同意按照他的要求生产“白板服装”，并且在数量上不受限制。

    知道手绘服饰这一行当的人多了起来，宋长治的生意渐渐好了起来，月底一算帐，开始盈利了。这时候，他的人手不够了，聘用了一名专职画师。

    顾客对手绘服饰的要求越来越高，宋长治与画师只得根据“上帝”的要求小心绘制，不敢有丝毫大意。有一天，一位自称李菁的小姐逛到宋长治的摊位前，她是个铁杆铁迷，特崇拜马拉多纳，她给宋长治提出了一个要求：将心爱的马纳多拉搬上她选定的一件白色休闲衫上，并且要像油画一样逼真，有雕塑的效果。他不甘心丢掉这笔业务，承揽下活计后，所需的颜料拦住了他，南京没有，上海也没有。他只好打电话向台湾的舅舅求援，正巧舅舅有回大陆的计划，就从台湾代购了一大箱颜料送给他。宋长治找来好几张马拉多纳的油画像，琢磨了好半天，确信胸有成竹了，却不敢在“白板衣服”上下手，只好找来一件白色的旧衣裳，尝试着画了起来。画好一看，还是蛮像的。宋长治找来几个球迷朋友，请他们对这个马拉多纳提提意见。他根据球迷朋友的意见，对自己的创作作了改进。待衣服交到李菁手里时，她惊讶得说不出来，愣了半天后才说：“宋先生，您画得太逼真了！”她提出多给宋长治50元的报酬，被他婉言谢绝了，宋长治只提了一个小小的要求：请她多介绍些朋友过来。

趁势而上，开一家手绘服饰精品专卖店

    2001年10月，宋长治离开了商场，来到了某地下购物中心手工区，开办了一家手绘服饰精品专卖店。购物中心在闹市区，是时尚男女频频光顾的场所。为了吸引更多的顾客，宋长治在球星装的基础上，推出了情侣装、卡通装、名星装、生日装等系列手绘服饰。情侣装就是将热恋中人的姓名设计成各式各样的图案，分别画在两人的衣服上，从而突出爱情天长地久这一主题；卡通装就是将顾客的头像配上卡通的身体，再编上一些生动的故事情节，通过夸张的动作造型，画在衣服上，使个性更加张扬；明星装就是将追星族心目中的偶像，搬到衣服上，以达到逼真的油画效果。

    宋长治的独特创意，吸引了许多“眼球”。他平均每天都要接到七八桩业务。为了应付突击任务，他聘用了好几位兼职画师，对他们进行了业务培训。有一天晚上，外面突降大雨，生意非常清淡。宋长治坐在画凳上，瞧着穿在塑料模特儿身上的样品，突然，他想到了又一个创意：手绘服饰本身就非常个性，在世界上绝对找不到第二件，我何不在“光板衣服”上直接画出顾客本人的肖像呢？这样就更加独一无二了，宋长治不禁为自己的想法而激动。

    当宋长治在自己的制作区入口处贴上一张大大的海报，上面写着“画一幅写真，添一袭衣香！”

    2002年世界杯大赛开赛前两个月，宋长治预料到他的球星手绘服饰会火，他当即聘用了10余位专兼职画师，去书店买回了好几本历届世界杯画册，加班加点照葫芦画瓢地将所有的球星都搬上了“光板服装”，很快一售而空。每天都有球迷赶来求购这种球星衫，那个崇拜马拉多纳的女球迷李菁为宋长治介绍了一个啦啦队，每人一件球星衫。

    眼下，宋长治尝试扩大手绘服饰的范围，将各种各样的图案搬到牛仔裤上、沙发靠垫上、球鞋上。他还提出了车绘这一概念，在摩托车、小汽车上画起了图案，引得那些时尚男女连声说：“太酷了！”

    长远考虑，宋长治打算向国家商标总局申请注册“宋长治”这一商标，先是在南京开两到三家手绘服饰连锁店，然后在全省范围内延伸。宋长治要的是遍地开花的效果。他惟一担心的是称职的画师很难找，手绘服饰这一行业对人员素质的要求比较高，不但年轻有活力，而且要有扎实的美术功底，能熟练掌握卡通人物、动画设计、中国画、水墨画等画种的创作，并且在“光板衣服”上作画时要充满灵气和匠心。否则，拿什么来征服时尚男女的心呢。