大李家可以称得上是典型的银匠世家，大李的父亲干了一辈子的银饰加工，他的兄弟叔伯也都做这行，只不过近年来纷纷转行，一家人就剩下他还一心一意做银饰。这么一干就是20多年。

     大李曾经辉煌过，曾是一家银饰加工厂的合伙人之一，手下工人最多的时候有100来人，资产是现在小店的数十倍。但是由于种种原因，大李的资产损失惨重，最终退出工厂的经营。

    尽管曾经郁闷和惆怅，但毕竟是经历过风雨沧桑，大李深深知道在残酷如“战潮的商场上，起伏波折是难免的。他决定从头再来，进行二次创业，把所剩不多的资金投入到了新开的银饰店铺中。从开工厂到开小店，从生产走到了台前进行销售，管理理念和模式完全不同了，大李坦言，有很多东西要学，而经营了几个月后发现开店也并非是件容易的事。

    要在激烈的银制饰品市场中吸引顾客，必须有独特的设计和良好的服务。

    选址大李看中了假日广场的位置，周边不仅有政府机构，还有大型楼盘和学校等公共设施，店铺楼上便是写字楼。考虑到自己银饰的销售对象大多是白领或时尚年轻人，所以觉得这片地方比较合适。店铺装修十分简洁，与银饰体现的优雅风格相称。地板只是用地板漆把原本粗糙的水泥地面抹平，四周墙壁呈天鹅绒般的黑色，反衬得或简或繁的银饰熠熠生光。

    运营支出约30平方米的店铺，月租金达5000元，加上各种工商税务费用、管理费、以及水电费和人工费等，每月固定支出约8000元。

    经营风格店内所陈列的银饰款式大多小巧精致，记者没有发现少数民族风格的银饰。大李解释自己曾做过前期调查，少数民族风格的银饰看起来比较粗犷，没有镀白银，因而在光泽和质感上稍逊一筹，不是很能被中山消费者接受。还有泰式银饰，手工繁复，但是底纹呈黑色，这些款式销售一般。

    个性加工凭借自己懂银饰加工的手艺，除零售外，大李也接个性化银饰加工的活。前不久，一个老外由于在市面上买不到符合自己手指大小的戒指，得知大李的店铺可以订做后，前后来了三次“老银匠”，终于订做了一个戒指。大李说，如果顾客想自己设计银饰图案，只要把设计图交给他，他都能做得出来。

    立足城区前，大李和拍挡在三乡有家开业一年多的“细意轩”银饰店，他希望借这几年的努力，能把自己的银饰牌子打响，在中山多开几家分店。