店铺面积：20平方米

　　铺租：2000元

    投资额：7万元左右

    员工：4人

    秋铭的美人坊在中山城区校园坊间名气不小，特别是市一中的那些小女生，尤其喜欢到那里去。美人坊主题当然是扮靓，不过，这里每个项目价位都很低，有些只要一两元，就可以改变自己形象。

    店虽小，但客多，秋铭请了4个员工，客人常常还要排队，因此店里长沙发是不可缺少的。

    2002年8月以前，秋铭是一家物业管理公司经理，收入不错，工作也体面。不过，素来比较爱打扮的她，却始终觉得这工作太累，还不是自己兴趣所在。于是她放弃了多年打工奋斗来的职位，在孙文中路找了个7平方米的小铺，做起了专门为小女生扮靓的小生意。

    虽是小生意，秋铭告诉记者，自己做任何一件事都很专注。她先是辞掉了工作，花大半年时间做市场调查，并且写了一份可行性报告书，拿给家人和朋友讨论。秋铭认为，刚创业时，家人的理解和支持比什么帮助都更有力量。

    小店开张后，秋铭一个人守在店里，坚持每天到晚上10点才关门。为了和顾客有更好的沟通，她将做经理时的职业服装全部放弃，装扮变得很休闲轻松。有个熟人很纳闷：“好端端做着经理，干吗要去开个小店铺，是不是在公司出了事啊？”她也不去争辩，只是一笑了之。

    小女生扮靓贵在多变，给自己化妆扮靓很容易，可是要给源源不断的顾客变换新花样，就得自己研创新造型，“客人只给你一次机会，她不会给你实验的机会。”秋铭每次想到新花样之时，就是家人“遭殃”之日。不过她姐姐母亲等家人都很支持，无论在她们身上怎么实验，都毫无怨言。秋铭采购化妆品时，都要自己家人亲身试用，有效果才进货。

    不久，店里已经出现排队等候的场面，一年不到，她换了个地方将铺面扩大到20平方米，地点变了，但熟客一样经常光顾，店里常常挤满了人。

    从最初学摄影到化妆，秋铭发现自己对扮靓及美的东西特别感兴趣，自从开了这个扮靓店铺之后，秋铭的兴趣彻底释放出来，对美容扮靓方面的书是百看不厌。她说：“修一个指甲，都有很多学问，花样繁多。”积累多了，经验丰富了，她又将业务开拓到给大客户做形象辅导，通过举办讲座，增加新的经营渠道。

    美人坊里的扮靓项目收费几乎都是两位数以下，尤其适合还没有独立经济能力的小女生。秋铭说，货品一定要适合自己的顾客定位，并不是越贵越好。诚心修得回头客，秋铭告诫员工：“做什么生意都不要把钱看得太重，多考虑顾客，薄利多销，细水长流。”所以尽管顾客消费一次就那么几元钱，但她们一样笑脸相迎。

    创业心得：无论是打工还是做老板，都要专心做好每件事，不要有怕吃亏心理，做了事，总会有回报。诚心待客，把最合适的产品推荐给顾客，才能提高回头率。创业一定要做自己喜欢的行业，一旦开了头，就要把它作为自己一生的事业去努力做好。