她的事业升级

    很快，一个令事业升级的机会又摆在她眼前了。

    在解放路更靠近西湖的路段上，有一家“新湖”照相馆，这也是个老牌子。不过在引进外来人才和拓展经营领域等尝试都不太成功后，“新湖”的朱总找到了董雪义。

    董雪义觉得这是个好机会，但又怕一下扩得太大会不好收拾。经过反复考虑，她还是决定要搏一搏。

     2000年，“百合新娘”乔迁新址，此时，解放路新侨饭店边的这个200多平方米的大铺子，已经在董雪义的一手主持下，呈现出了崭新的面貌。这个女人的事业正式升级了，而这次的成本，包括租金、装修、服装更新、员工培训等在内，总价值100万元。

    说起经营，董雪义很爽快地说：“经营，我可是个门外汉。我对色彩、用光、设计一类的东西很敏锐，但对数字却没什么概念。”其实说到底就是用细心的服务去留住客人的心。有一个例子很能说明情况。一对新人来拍婚纱外景，因为是春天，拍摄时有毛毛虫落到了新人肩上。客人回家后又痒又痛，这时“百合新娘”工作人员的回访电话正好打来，客人就说了这一情况。毛毛虫原本与影楼没什么关系，但“百合新娘”回访人员仍然上门了解情况，并动员客人上医院检查。就这么细小的一些服务，“勾”住了客人的心。虽然一对客人一般只需要拍一次婚纱照，但正因为这样的细心服务，许多客人都带来了新的客人。

追寻美的事业

    对董雪义来说，经营影楼，就是追寻美的事业。从黑白底片上色到化妆，从为人拍照到开办影楼，她一直在追寻着美丽，她要把美丽定格，她要把美丽升级。

    对于照片的品质，董雪义几乎有着苛刻的要求。在她手下工作过的摄影师都知道，董总别的事都很好说话，就是对照片质量，是一点商量余地都没有的。

     2002年，杭州大多数影楼都开始采用数码摄影，董雪义为了做出更漂亮的照片，来了个别人想不到的大手笔：花20余万元从丹麦等国引进更为专业的数码后背设备。

    董雪义不满足于固定的模式，她总是不断寻找新的技术、新的载体、新的灵感。丝绸照片就是她的一个新招。这种技术是把新人照片印制到丝帛上，然后做成古色古香的挂轴，很受新人的欢迎。她的新招还有很多，比如印着婚纱照的大抱枕。还有一回，她觉得大众化的水晶照不够好看，就像在玻璃后面贴了一张照片，她就找来了一种产品，把婚纱照片透明化，整个地融入水晶块里边去，剔透玲珑。

    她的创新得到了充分的肯定。2004年，“百合新娘”被评为中国人像摄影协会第一届“全国摄影名店”。

做事开心就好

    董雪义的事业越做越大了。

    除了影楼，她又注册成立了一家公司，准备全方位涉足婚庆生意了。而为了配合婚庆服务的需要，她又对自己的影楼来了一次大升级。2004年7月，董雪义在杭州植物园里的“上林苑”建立了一个摄影基地。这样一来，以植被丰富和环境优雅著称的植物园被其所用，婚纱照更能展现出迷人魅力了。

    她的亮点还没完，就在今年3月，地处凤起路闹市地块，营业面积超过500平方米的“凤栖百合”影楼又靓丽登常值得一提的是，在这个新影楼对面，就是“龙摄影”醒目的标牌。看来，董雪义对自己有充分信心，不忌惮和有实力的对手同场竞技。董雪义在开新店的同时，引入了不少新招，比如意大利皮质相纸和整体印刷相册等等。

    忙，的确是非常忙。董雪义几乎没有同年龄女性所享受的一切生活乐趣。不过她说，她很开心。虽然辛苦，但是自己喜欢的事，所以，做事开心最好。

    记者最后问起了董雪义，创业以来最大的收获是什么。

    “钱？不是。”董雪义笑笑说，“钱对于我来说，赚多了也没什么时间用。我现在的生活很简单，往往连吃饭的时间都没有，别说娱乐、休闲了。女人最爱的逛街，我也极少有时间去。”

    她接着说：“得到客户的承认和尊重，是我最大的收获。这不是一句冠冕堂皇的话，而是我的真心话。真的，当客人跑进店来，拉着我叫‘董老师，董老师’，这种感觉真的是太好了。”

    刚说着，一对新人被工作人员引了进来，他们是早就约好要由董雪义亲自拍摄的。董雪义抱歉地对我说：“对不起，我要工作了。”于是那对新人迎了上来，“董老师、董老师”地叫个不停，他们都笑得很开心。

    在那一刻，我明白了她的话。