曾经是下岗女工、现在是富永华玩具厂厂长，十年的时间，吴华珍的角色转换是这么让人难以置信，然而她做到了。回顾漫漫创业路，其中有荆棘也有鲜花，经历痛苦也收获荣耀，有如影随形挥之不去的压力和疲惫，也有驰骋商场的畅快淋漓。

    千回百转选准一条创业路

    时间翻到十四年前，那时吴华珍是市区一家玩具公司的车间主任，丈夫也有一份收入不错的工作，日子和和美美。1991年公司由于经营不善而被迫倒闭。下岗在家相夫教子两个月了，每天清晨，行人上班匆匆的脚步声就象踩在她的心上。

    对于一个只有初中文化程度的女性，想重新谋到一份好的、体面的、稳定的职业谈何容易！下岗后，她摆过小摊、卖过杂货、贩过螃蟹，屡屡碰壁。屡试屡败，屡败屡试。干别的不成，做玩具自己可是轻车熟路，为什么不试试呢？在家人的支持下，在亲戚朋友的帮助下，凭着几千元启动资金，招聘了10来个工人，添置了6台缝纫机，开始了“小米加步枪”的创业路。

千磨百击咬定目标不松劲

    创业路，是一条泥泞路。面对生产原料市场紧俏的现状，吴华珍带着现金，一趟一趟地跑镇江，拜访业内知名企业——天龙毛绒厂，表明自己创业的决心，讲述自己的困难，台商陈总终于被感动了，解决了小规模布料的问题。事业刚起步面对的困难很多：没有设计营销人员、没有自己的产品特色、品种少、批量孝生产质量不过关……开业一个多月就亏了2万元左右。

    想起那惊心动魄的一幕，吴华珍至今心有余悸。为了找到更多的原材料，她跑射阳海边去拉货。回头路上，夜间行到一条偏僻的地方，突然窜出20多个地疲、路霸，迎面拦住了他们的去路。他们将驾驶员一阵暴打之后，开始上车卸货，这可是自己的血汗钱呀！吴华珍既害怕又伤心，她鼓着勇气，找为首的苦苦哀求。匪首还算有点“良心”，卸了22包晴纶棉，12包长绒后便打住，留了一些货扬长而去。这次一下子损失了几万元。

    一波未平，一波又起，经过了激烈的打拼之后，生产原料慢慢得到了解决。给收购商收购，在品种、价格、数量上矛盾多、利润低、市场不稳定。有一次，在公交车上，吴华珍见邻座的旅客口干找水喝，善良的她翻出包里的两个桔子递上去。经过攀谈，知道他是武汉人，在汉正街经商，到扬州来收购风铃，生意做得不校吴华珍打听到他住在扬州车站附近的江阳旅社，晚上就和丈夫骑车带着自己的玩具样品赶过去，打听武汉的市场行情。武汉老板被他们夫妇的诚实认真而感动，一口答应帮助打开武汉市场，从此开始了长期合作，玩具源源不断地从南京船运到武汉，货款及时足额地回笼。此后，凭着诚实守信这个法宝，先后开辟了西安、哈尔滨、乌鲁木齐等地市场，生意渐入佳境，左右逢源。

千锤百炼力争更上一层楼

    一辆马车制作得再精美，也跑不过最简陋的火车。从小作坊向现代企业迈进需要跨越很多东西。吴华珍以其敏锐的眼光和过人的胆略，抓住平山乡招商引资政策优惠的机遇，瞄准初具规模的玩具产销集散地的区位优势，投入近200万元，1997年9月建起了富永华玩具厂，开始了玩具的规模化生产。

    “机遇总是垂青有准备的头脑”。几年来富永华玩具厂对内不断强化企业精细化管理，狠抓产品质量和新品开发，顺利通过了ISO9003国际质量认证标准。吴华珍深深知道企业要发展，人才是关键。去年底，富永华高薪从深圳聘请了2名设计师，优厚的待遇从市区聘请了几名管理精英，建立合理的奖惩制度和规范化管理，企业各项工作进入了良性循环，初步构建起了全新的现代企业组织架构。

    去年10月底，富永华玩具厂整体搬迁进驻江阳工业园，企业面貌更是焕然一新。建成了现代化生产流水线，自动缝纫机由原来的70多台增加到120多台，职工由100多人增加到了300多人，产值持续翻番。几年来，已累计向国家缴纳税费近500万元，陆续吸纳安排了100多名下岗和困难女工重新就业，并把其中素质较好的女工放在管理岗位，放手让她们在职责范围内发挥聪明才智，同时扶持10多名下岗女工自己创业，为社会创造价值。